Analyse de SNDIS-SA (Société Nationale de Distribution )

Analyse de SNDIS-SA

Dans l’optique de mettre l’accent sur le rendement de ses agents dans le résultat des ses activités, la Société Nationale de Distribution (SNDIS-SA) décide de recruter un spécialiste en ressources humaines. Ce dernier sera chargé d’améliorer la politique Ressources humaines de l’entreprise notamment à travers l’élaboration d’un budget qui aura éventuellement comme objectif global l’assainissement financier, la reconquête de la rentabilité et le maintien d’un personnel compétent qui puisse ramener et soutenir la perspective d’évolution de l’entreprise.

Avant de passer à l’élaboration du budget, une analyse de la situation de l’entreprise sera faite. Cette analyse portera sur les aspects financiers éventuellement au niveau des charges du personnel, leur effectif et l’évolution du chiffre d’affaire (CA). On constate ainsi :

- Une augmentation de 150 000 FCFA soit de 10% du CA à l’étranger suite au recrutement de 7 cadres étant donné que les ventes à l’international sont en pleine expansion ;

- Une baisse du niveau des ventes locales de 115 000 FCFA suite au départ de 20 commerciaux qui constituent les non cadres de l’entreprise ;

- La masse salariale en Année N-1 a subi une augmentation par rapport à celle de l’année N-2 dû au recrutement de nouveaux cadres (7) et l’augmentation de la rétribution (gratifications, prime de rendements et autres avantages) ; soit un écart de 292 000FCFA (1 028 000-736 000). Cette augmentation de rétribution qui constitue une source de motivation pour les salariés a eu comme résultat une amélioration du CA des ventes à l’étranger en N-1 (1 650 000FCFA); malgré le départ de 20 commerciaux étant donné que SNDIS connait un succès au niveau des ventes à l’étranger.

Cependant, on constate que le principal concurrent de SNDIS-SA démontre des niveaux de performances supérieurs. Cela s’explique par le montant de ses chiffres d’affaires en N-1 et N-2 respectivement 3 800 000FCFA et 5 000 000FCFA. Ces résultats sont justifiés par l’importante considération accordée à la politique de motivation à travers la rétribution par rapport à SNDIS-SA. Cette entreprise privilégie les ventes au plan national car elle réalise d’importants chiffres d’affaires à ce niveau notamment grâce l’effectif de ses commerciaux passé de 85 en N-1 à 100 en N-2 soit une augmentation de 15 commerciaux. Elle arrive également à réaliser aussi d’importants chiffres d’affaire au niveau international (1 300 000 N-1 et 1 550 000 N-2) malgré le passage de son effectif cadre de 18 en N-1 à 11 en N-2 soit le départ de 7 cadres. Ce qui dénote le niveau de performance cette entreprise

Après avoir effectué l’analyse de la situation de SNDIS-SA et de son concurrent direct, nous passerons à l’élaboration du budget à travers ses éléments de construction.

PLAN STRATEGIQUE

Il faut distinguer les objectifs GRH des objectifs budgétaires.

Objectifs GRH/budgétaires Axes stratégiques

- RH : La prise en compte réel de la contribution des agents dans le résultat des activités. - Augmenter le CA sur les 2 plans ;

- Proposer une meilleure politique de motivation des salariés par rapport au concurrent direct dominant afin d’éviter les débauchages

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