Élaborer un plan de prospection

Négo-vente

Vos objectifs page 56

Élaborer un plan de prospection

1. Premièrement les missions sont :

°Réaliser une campagne de prospection par e-mailing suivie d’une relance téléphonique auprès d’un échantillon de 20 imprimeurs implantés dans le département du Var.

°Tester la prospection terrain auprès d’une liste d’imprimeurs présélectionnées

 Les objectifs sont de vérifier si la prospection auprès de cette cible doit être développée au niveau régional mais aussi de savoir si les outils de prospection mis en œuvre sont efficaces.

1. Pour l’imprimante 3D, la cible est constituée de professionnels issus de secteurs très variés, tels que le bâtiment, médecine, cosmétique, automobile, mécanique, électronique, marketing… puisque ce sont des secteurs qui aujourd’hui, se développe avec les avancés technologique.

Pour ses entreprises, investir dans des imprimantes 3D est extrêmement avantageux car l’imprimante 3D leurs permet de réduire les coûts puisque le coût de production d’une pièce peut être 3 à 4 fois moins cher qu’acheter la pièce en elle-même. Mais aussi créer une pièce sans se soucier des délais de fabrication, des transporteurs, des demandes par commandes, etc.

1. Les méthodes de prospections proposées par M. Thys sont le mailing et la prospection sur terrain.

Avantages : mailing est facile d’accès et rapide.

                    la prospection sur terrain est plus valorisant aux yeux des potentiels clients.

Inconvénients : mailing nous n’aurons pas toujours un retour.

                            la prospection sur terrain ne nous garantit pas la disponibilité des gens ;

1. L’inbound marketing est une stratégie marketing visant à faire venir des clients a soi et pas l’inverse. Dans notre cas, cela peut se faire en oublier du contenu de qualité sur notre site internet, Alphaprint comme de la rédaction d’article de qualié en optimisant les mots clés.

Créer un fichier prospect

1. 1 - S.A.S. LES IMPRESSIONS ARTISTIQUES DE PROVENCE COTE D'AZUR - 433752276 / 00017

83490 Le Muy
Activité : 1812Z Autre imprimerie (labeur)

2 - IMPRIMERIE DE LA PRESSE JUDICIAIRE ET PERIODIQUE DU SUD EST - 305636300 / 00017

83490 Le Muy
Activité : 1812Z Autre imprimerie (labeur)

3 - ART CONCEPT - 343872305 / 00051

83990 Saint-Tropez
Activité : 1812Z Autre imprimerie (labeur)

4 - SARL MARIM - 333075083 / 00035

83000 Toulon
Activité : 1812Z Autre imprimerie (labeur)

5 - IMPRIMERIE DU FORUM - 377723614 / 00022

83700 Saint-Raphaël
Activité : 1812Z Autre imprimerie (labeur)

6 - RICCOBONO - 602850125 / 00074

83490 Le Muy
Activité : 1812Z Autre imprimerie (labeur)

7 - IMPRESSION VAROISE D'ETIQUETTES - 500940903 / 00015

83670 Pontevès
Activité : 1812Z Autre imprimerie (labeur)

8 - L'ECOUTE MEDICALE SERVICES - 803585751 / 00024

...