Examen de négociation commerciale

LANCRY Marina

EXAMEN NEGOCIATION COMMERCIALE

Tout d’abord il faut Il est essentiel de se préparer et de s’entrainer avant toute prospection de manière à mieux gérer son stress le jour J de l’entretien avec le client.

Tout d’abord, nous devons :

• Travailler sa confiance en soi
• Travailler son spitch de présentation
• Apprendre à se vendre et à vendre ses produits ou services
• Développer une attitude de leader
• Développer son intelligence émotionnelle
• Travailler son mindset et sa psychologie positive

Exercice 2

Bonjour,

Suite à notre conversation téléphonique, Je vous envoie un email parce que j’aimerais vous faire connaitre nos différents produits.

Je me présente à vous je suis madame LANCRY Marina responsable de l’entreprise baie des trésors qui se situe aux terroirs du galion à TRINITE. Notre rhumerie a été créée en 1970

L’exploitation agricole du Galion relève de nouveaux défis de valorisation de sa canne à sucre afin de rester rentable et de pouvoir préserver son modèle agricole et ses emplois. Elle acte son retour dans l’aventure rhumerie et créant Baie des trésors.

Chez Baie des trésors, vous y trouverez plusieurs variétés de rhum comme :

LE RHUME FLEUR DE VENT : qui présente une belle harmonie en développant une multitude de notre florales. Il combine des notes boisées agréables et des impressions de fruits exotiques de notes coco, tres léger et exotique.

FRUIT DES PLUIES : est une expression nouvelle de la Martinique, nous retrouvons le caractère des vieux rhums avec des notes de fruits conflit et secs et des notes épicées et chocolatées. L’expression boisée est différente, franche avec une note délicate de vanille ainsi qu’une touche fumée et minérale.

Et pour finir nous avons le rhume PLEIN SOLEIL idéale pour l’élaboration d’un grand rhum blanc. Ce rhum blanc plein soleil dévoile une étonnante complexité, une richesse aromatique tout en gardant une spontanéité.

La méthode d’assemblage de nos rhums est simple, cohérente et transparente. Les récoltes de nos deux parcelles humides, brain d’amour et morne carrière, sont élevées en fûts de chêne français.

Ce qui nous rend uniques, c’est que nos assemblages proviennent du même terroir.

Afin de vous en dire plus en détails sr nos produits,  seriez-vous d’accord que nous programmons un rendez-vous pour le lundi 20 novembre à 10h00 ?

Dans l’attente de vous lire,

Bien cordialement

Marina LANCRY

0596 65 45 78

Société Baie des trésors

EXERCICE 3

1. L’HISTOIRE DE la distillerie : la distillerie existe depuis 173 ans est une ancienne habitation sucrière située sur la commune de TRINITE. L’exploitation agricole du galion et Rhums Saint James sont liés par une longue histoire commune qui les a amenées à nouer une relation unique et privilégies.

1. La technique de fabrication : la distillerie fabrique sa propre canne à sucre qu’elle transforme en rhum ce qui donne dans sa production une identité propre à elle.

1. Vieillissement de l’alcool : pendant 50 ANS
2. Composition des épices : notre rhum est composé de 7 épices parfumé
3. Le prix : nos bouteilles son vendu à 25 euros l’unité

EXERCICE 4

1. Pourquoi votre bouteilles revient à ce prix la ? : Ce prix est induit à cause de l’utilisation de machine qui coute chère à l’entretien du fait que nous produisons notre propre canne à sucre. Nous fabriquons également notre propre bouteilles (le moule )

1. Est-ce que votre produit est certifié ? Notre rhum a été certifié par un organisme de certificateur de rhum

1. Utilisez-vous des pesticides lors de vitre production de canne à sucre ? nous utilisons un moyen de production bio qui ne nécessite aucune utilisation de produit pesticide

Question 5

Je peux lui faire un prix en réduisant le tarif de 150 euros. Nous réduire LE PRIX INITIAL DE LA CAISSE DE 50 bouteilles ET LUI OFFRIRE Deux BOUTEILLES GRATUITE. La prise en charge de la moitié de frais de livraison.

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