La logique du développement durable

des livres |– Logique de développement durable |

|gestion des achats et de la | |– Notion d’entreprise citoyenne |

|commercialisation | |– Conséquences de l’activité de l’entreprise|

| | |en termes de consommation de matières |

| | |premières (par exemple, au niveau de la |

| | |destruction des forêts pour faire du papier)|

o L’analyse FFOM ou SWOT :

L’analyse FFOM permet de réaliser la synthèse du diagnostic externe à partir de ces différents outils :

|Opportunités de l’environnement |Contraintes de l’environnement |

|– La crise favorise l’achat d’occasion moins coûteux. |– La concurrence : l’importance des concurrents directs et |

|– La possibilité de vendre aux bibliothèques |indirects et la concentration des concurrents qui les rend plus |

|– Les nouvelles possibilités de distribution, notamment dans les |puissants |

|centres commerciaux |– Le comportement des consommateurs laisse à penser qu’ils sont de |

| |moins en moins portés sur l’achat de livres. |

| |– La législation sur la gratuité des livres scolaires et le fait |

| |que Gibert Joseph ne peut être candidat aux appels d’offres |

| |– Les caractéristiques de la demande : le niveau de vie dans le |

| |pays est menacé et la part du budget destinée aux loisirs et en |

| |particulier à la lecture risque de diminuer. |

| |– La morosité du marché phonographique et la crise qui diminue le |

| |pouvoir d’achat en général |

| |– La morosité du marché du livre |

2. Présentez la stratégie globale choisie par l’entreprise Gibert Joseph.

Il importe de cerner :

• s’il s’agit d’une stratégie de spécialisation ou de diversification. Par le passé, l’entreprise a tenté les deux stratégies :

– dès 1888, elle se spécialise dans le négoce du livre scolaire d’occasion,

– dans les années 1980, elle tente une diversification vers les produits culturels dans la vente de disques et de vidéos,

– dans les années 1990, la stratégie de spécialisation dans le livre d’occasion est menée de front avec le renforcement des nouvelles activités. Par exemple, un vaste espace « disques » est ouvert au 34, boulevard Saint-Michel sur plus de 1 800 m²,

– en 2005, naît le site Internet marchand GibertJoseph.com qui propose un vaste choix de livres, CD, DVD, cadeaux, etc.,

– en 2007, une nouvelle implantation voit le jour près de la BNF.

On peut dire que les tentatives de diversification n’ont pas vraiment été concluantes. En effet, le pôle disque, en 1996, a rencontré les difficultés propres à l’ensemble du marché phonographique, et le site d’achat en ligne n’a pas rencontré le succès escompté ;

• s’il s’agit d’une stratégie d’intégration ou d’externalisation. C’est essentiellement une stratégie d’intégration. En effet, toutes les librairies de province sont des filiales de la maison mère.

...