La gestion du risque client

Chapitre 6 : La gestion du risque client

1. Repérer et limiter les risques impayés

1. Pierre Roc est hésitant car le client qui souhaite passer une commande de 20 000€ est inconnu et demande un délai de règlement de 30 jours fin de mois, il se demande si le client est solvable et s’il a suffisamment de liquidité.

1. Pour vérifier la solvabilité d’un client il est possible d’aller sur le site info greffe sur lequel on trouve ses comptes ses endettement ses procédures en cours…

1. Analyser le bilan : pour faire l’analyse de bilan on peut calculer quelques indicateurs : - Taux d’endettement= Emprunt / capitaux propres ou Total dettes / Total actif

Le taux d’endettement me sures le taux des dettes d’une entreprise par rapport à ses fonds propres, plus il est élevé plus l’endettement et important

Ratio de liquidité immédiate permet d’apprécier la capacité dont dispose l’entreprise pour affronter son obligation financière a court termes : liquidité / dettes a court termes

Liquidité restreinte : Il permet d’évaluer si l’entreprise est solvable a court terme : actif circulant – stocks / dette à court terme * 100

Le bilan de l’enteprise montre des capitaux propres positif ce qui veut dire qu’elle réalise des bénéfices et qu’elle est solvabe a long termes, elle distribue une grand partie au associé et ne priviligie pas l’auto financement pour investir se qui se traduit par une taux d’endettement de 92% alors que la moyenne du secteur de 93%, elle recourt faiclement a l’emprunt. Les monta,nt en tesoerie ne sont pas tes eleve 10 371 en anne N ; ce qui veut dire que le niveau de tresorerie ne permet pas de rembourser les dettes fournisseurs fisclales et social (2% de ratio de liquidité immédiate, ca correspond a une fagilité au niveau de ses parnetairE. Les creance client on dut mal a se reduire car on passe de 280 000 a 225 000 en N avec 2 explication possible soit un eperte de client de chiffre d’affaire soit une meilleure gestion des impayes, enfin en tenant compte de ses créances on voit que le ratio de liquidité restreinte et de 57 % au lieu de 90 % pour le secteur.

Au vue du bilan on constate quye cest une entreprise solvable mais endetter et peu liquide qui a des dettes fournisseurs et quil y a un risque de travailler avec cette entreprise                                                   

1. Analyser le CR

RNC : produits-charges

TX profitabilité : ratio entre CA et RNC (RNC/CA)

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