Comment Total Energies peut-il gagner des parts de marché sur la vente des produits de substitution des combustibles fossiles ?

Document de recherche et d’analyse professionnelle – SECTEUR D’ACTIVITE

2021-2022

Julien PAGNIEZ MS 112 QHSE

Comment TotalEnergies peut ‘il gagner des parts de marché sur la vente des produits de substitution des combustibles fossiles

Sommaire

Sommaire        1

Introduction        4

A - Analyse globale du secteur étudié        4

I - Historique du secteur d’activité étudié        4

∙        Récit de la création de ce secteur, national ou international        4

∙        Évolution de ce secteur depuis son éclosion :  les faits marquants        4

II- Analyse économique du secteur d’activité étudié        5

∙        Volume et valeur du secteur intrinsèque        5

∙        Volume et valeur du secteur dans une vision extrinsèque        5

∙        Description des produits et services du secteur d’activité étudié        6

∙        Évolution du secteur depuis 5 ans : développement, baisse, accident, invention, nouveaux produits        6

∙        Nombre d’acteurs économiques, nombre de salariés, impact de l’État        6

∙        Lieu de production et de distribution du secteur d’activité étudié        6

III - Environnement économique et financiers - contraintes économique et opportunités du secteur d’activité étudié        7

∙        Le secteur est-il exposé aux aléas économiques de la France ? impact du chômage, de l’inflation, de la santé financière du client final        7

∙        Impact monétaires et influence de la finance internationale, devise étrangère, inflation, risques monétaires …        7

IV - Environnement international et géopolitique du secteur d’activité étudié        7

∙        Impact de l’international sur le secteur, implantation, distribution, approvisionnement, barrière douanière … (exportation en euros, en dollars, …)        7

∙        Développement possible à l’export, risque pays,        7

∙        Impact géopolitique : risque et menaces, opportunité, dépendance … zones à risques        8

V - Environnement juridique, normatif et technologique du secteur d’activité étudié        8

∙        Existence de contraintes juridiques s’imposant au secteur, à sa production ou à sa distribution        8

∙        Protection juridique du marché (marque, brevets, dessins et modèles …)        9

∙        Existence de normes s’appliquant au secteur (qualité, étoile, classement, ISO …)        9

∙        Impact de la technologie (capital de développement, protection, dépendance, fragilité …)        9

VI – Développement durable du secteur d’activité étudié        9

∙        Impact environnemental (énergie, eau, déchets, air, …), transport, fabrication, distribution        9

∙        Préoccupation de l’entreprise comme un frein, une contrainte ou un levier Mesures prises ou envisagées :        9

∙        Aspects sociaux : recrutement, qualification, rotation du personnel, risques de sécurité au travail, hygiène, risques liés à la santé, protection des salariés …        9

VII – Analyse des principaux concurrents par rapport à votre entreprise sur le secteur d’activité étudié        10

∙        Description des concurrents, de leurs parts de marché en volume et chiffre d’affaires générés,        10

∙        Description de leurs offres : Produits, prix, production, distribution, communication, … caractéristiques des produits, services (informations, délai de restriction, sécurité, SAV, Condition Générales de Ventes CGV, impact environnemental - ACV du produit (eau, énergie, déchets, pollutions), social (santé, sécurité, hygiène, qualité de vie au travail,…), prix, canaux de distribution, canaux de communication (site internet, réseaux sociaux…)¸        10

∙        Description de leurs cibles ? typologie de la clientèle (B to B ou B to C) France ou dans un ou des pays étrangers, âge, sexe, CSP…        11

∙        Comment se caractérise cette concurrence (5 forces de Porter) ?        11

VIII – Analyse dynamique du secteur étudié et de ses risques        11

∙        Obstacles à l’entrée et à l’expansion sur le marché        11

∙        Opportunités, menaces, fragilités au regard des points décrits.        11

∙        Analyse des risques généraux du secteur (communication, technologique, humain, juridique, économique, géopolitique, politique, concurrentiels …)        11

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