SWOT TSL

Forces

Faiblesses

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• « 225 Rando » produit les plus vendu au monde ce qui montre que c’est un produit référence et une valeur sure aux yeux de tous les consommateurs
• Innove avec la création des « TLS SYMBIOZ » qui révolutionne le marché et devient un produit haut de gamme pour les clients et à la pointe de la technologie, quand les consommateurs voudront acheter le meilleur produit ils penseront à celui-ci
• Production sur place permet d’être à proximité des clients et d’être réactif aux demandes
• Fédère les salariés grâce à un cadre de travail « convivial et familial » qui vont ensuite acquérir et partager ces valeurs et donc être plus performant dans leur travail
• Nombreux points de ventes ce qui permet de toucher un maximum de clients et de prospects et donc d’augmenter sa visibilité
• Leader du marché avec 65% des PDM ce qui montre que TSL est la référence sur le marché de l’outdoor, ce qui montre qu’elle a su se démarquer de ses concurrents pour avoir ce leadership
• Accroît sa notoriété grâce aux évènements dans les stations de ski ce qui permet de fidéliser ses clients et d’en attirer de nouveaux
• Production Française, augmentation des Français à préférer les marques proposant des produits made in France
• Leader Français de la vente de bâtons de « marche Nordik » ce qui est un bon point intéressant pour TSL car il y a 1 million de pratiquant en Suisse, 2 millions en Allemagne et vient tout juste d’arriver en France il y a donc un potentiel sur ce marché
• Partenaires avec plusieurs fédérations ce qui permet donc de toucher ses licenciés et donc d’attirer de nouveaux clients
• Plusieurs gammes de produits allant du débutant au confirmé ce qui permet donc aux personnes de tout niveau de s’adonner à ce sport
• Partenariat avec des revendeurs, permet d’être réactif et de livrer rapidement chez les clients

• Très présente dans la presse permet d’atteindre un public large et des donc des personnes qui à la base ne s’intéresse peut-être pas à cette pratique ou au sport d’hiver en général
• Communique sur l’image de marque de façon original avec des boîtes en cartons ce qui permet de se différencier de la concurrence et cela montre aussi au consommateur que la marque se soucie de l’environnement
• Présence sur Facebook, avec l’évolution des réseaux sociaux de plus en plus de personnes « connectés » ce qui permet donc d’accroître la notoriété et aux clients d’avoir des conseils en ligne

• Produit ne touchant qu’une certaine cible c’est-à-dire, 65% des clients ont 40 ans et plus donc il est dommage de ne pas attirer d’autres catégories d’âges pour gagner en PDM.
• Produits non adaptés aux enfants donc ne touche pas cette clientèle qui pourrait représenter des PDM intéressante pour les jeunes couples avec un enfants trop jeunes pour faire du ski
• Site internet non marchands ce qui fait potentiellement perdre des PDM avec l’augmentation des achats en lignes / e-commerce
• Ventes de yooner pas dans toutes les stations
• Problèmes de saisonalité

Opportunités

Menaces

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• Emergence du marché de la marche nordique ce qui va donc permettre d’augmenter les ventes de TSL et de conforter son statut de leader sur le marché
• De plus en plus de station de ski autorise le « yooner » ce qui va accroitre le nombre de pratiquant et donc augmenter ses ventes.
• Marché qui touche les hommes comme les femmes (50%/50%) ce qui montre en engouement autour de ce sport (raquette à neige)
• Exportation vers Pékin qui accueille 25% du marché donc cela va permettre l’augmentation du nombre de clients et de PDM.
• Marché de la distribution du marché « Outdoors » en augmentation ce qui devrait booster les ventes de TSL notamment grâce à ses partenariats avec des revendeurs
• Développer la gamme pour enfant car non présente dans les gammes de produits proposés par TSL
• Le budget moyen pour le sport est le plus élevé en France. Il se situe entre 260€ et 332€ ce qui montre que les français n’hésitent pas à dépenser plus pour les équipements sportifs
• La région Rhône-Alpes est la 2 ème région la plus sportives de France avec 3 Millions de pratiquant régulier et donc un marché important pour la vente de matériels de sport donc un chiffre d’affaires stable ou en augmentation

• L’entreprise possède plus d’une dizaine de concurrents, sans parler de l’arriver possible de futur concurrents qui pourrait prendre les PDM
• Avec le développement des achats en ligne TSL risque de perdre des PDM en ne vendant pas sur son site internet car il y a une augmentation des achats en ligne et donc du e-commerce
• Augmentation des marques « Outdoor » sur le marché ce qui peut fragiliser le leadership de TSL
• Menaces climatiques avec le réchauffement il y a de moins en moins de neige et donc risque de diminution des activités sportives et donc de ventes pour TSL