ANALYSE CONCURRENTIELLE AU SEIN DES ÉCOLES DE COMMERCE DE LA CONFÉRENCE DES GRANDES ÉCOLES

AVANT PROPOS

En France, le marché de l’Enseignement Supérieur a connu une hausse de 24% et une augmentation de plus de 100 écoles de commerce ces 5 dernières années. Alors que le marché émerge de sa vague de privatisation, il connait une intensité concurrentielle croissante où les écoles rivalisent d’ingéniosité pour attirer les meilleurs étudiants et les meilleurs professeurs.

C’est pour cette raison que dans le cadre de ce stage marquant la fin de mon Global Bachelor in Management, j’ai fait le choix de la thématique de l’analyse concurrentielle au sien des écoles de commerce de la Conférences des Grandes Écoles.

Le but du présent mémoire sera de déterminer comment les écoles de commerce arrivent à se démarquer de la concurrence, afin de pérenniser leurs activités économiques.

SOMMAIRE

AVANT PROPOS        2

DEDICACE        3

REMERCIEMENTS        4

SOMMAIRE        5

INTRODUCTION        8

1. DÉCOUVERTE DE LA SOUTH CHAMPAGNE BUSINESS SOUTH        9

1. Présentation de son écosystème : Y SCHOOLS        9
2. Organisation de l’écosystème Y SCHOOLS        9

1. Comité de direction        9
2. Conseil d’Administration de la Formation Initiale        9
3. Conseil d’Administration Formation Professionnelle        10
4. Conseil Stratégique        11
5. Conseil Scientifique        12

1. Présentation de l’école de management SCBS        12
2. Présentation des formations de SCBS        13

1. Le Global Bachelor in Management (GBM)        14
2. International Bachelor in Business Administration (BBA)        14
3. Le Programme Grande École (PGE)        15
5. Le Mastère Spécialisé Manager de la Performance et de la Transformation Industrielle (MS MPTI)        17

1. Les opportunités offertes par SCBS        19

1. L’optimisation du savoir-être professionnel        19
2. L’opportunité d’entreprendre        19

1. Les forces de SCBS        19

1. L’ouverture à l’international        19
2. L’insertion professionnelle        20
3. La vie associative        20

1. Les valeurs de SCBS        21

1. Plan environnemental        21
2. Plan social        22
3. Plan Formation        22

1. DÉROULEMENT ET MISSIONS DU STAGE        23

1. Déroulement du stage        23

1. Accueil au sein de l’entreprise        23
2. Présentation du règlement de l’entreprise        23
3. Formations        23
4. Planning et attribution des missions        24

1. Missions effectuées durant le stage        24

1. Développement commercial : Conception et contribution à la mise en œuvre de la stratégie d’acquisition de nouveaux étudiants        24

1. Prospection        25
2. Préparation de la période « Admissible »        25

1. Marketing et Communication Digitale        27

1. La veille commerciale        27
2. Etude de positionnement : benchmark        27
3. Créations et publications de contenus        28

1. Événementiel        28

1. Journées et soirées portes ouvertes        28
2. « Amazing Day »        28
3. Participations aux salons étudiants        29
4. Les « Admissibles »        29
5. Concours propres        29

1. Développement de projet interne : Développement de sentiment d’appartenance chez les étudiants SCBS        30

1. Sur le plan communicationnel        30
2. Sur le plan événementiel        30

1. Compétences acquises        31

1. Compétences Professionnelles        31

1. L’utilisation d’outils commerciaux        31
2. L’esprit d’équipe        31

1. Compétences Personnelles        32

1. CONCURRENCE ENTRE LES ÉCOLES DE COMMERCE DE LA CONFÉRENCE DES GRANDES ÉCOLES        33

1. Étude des Écoles de commerce en France        33

1. Analyse de marché des écoles de commerce        33
2. Conférences des Grandes Écoles        34
3. Missions de la Conférence des Grandes Écoles        34
4. Analyse de la demande        34

1. Parcours sup        35
2. Sésame        35
3. Passerelle, Tremplin, Ambitions+        35
4. BCE, ECRICOME        35
5. Concours propres        35

1. Critères de choix des écoles de commerces de la Conférence des grandes écoles        36

1. Les formations proposées par l’école        36
2. Les accréditations l’internationales        36
3. L’ouverture à l’international        37
4. Le classement des écoles de commerce        37
5. Les frais de scolarité        37
6. La vie associative        38
7. Le réseau d’entreprises        38

1. Cas pratique : Gestion de la concurrence de SCBS        38

1. Identification de la concurrence        38

1. La concurrence directe        38
2. La concurrence indirecte        39

1. Veille concurrentielle        39

1. Amélioration des services proposés        40
2. Développement de la stratégie d’acquisition        40

1. La stratégie d’acquisition        40

1. Campagne d’acquisition        40
2. Transformation des prospects        41

CONCLUSION        43

BIBLIOGRAPHIE        44

INTRODUCTION

Dans le cadre de l’obtention du diplôme Global Bachelor en Management, au sein de la South Champagne Business School de Troyes, il était question pour nous de mettre en application les compétences théoriques que nous avons pu acquérir tout au long de notre parcours à travers plusieurs expériences professionnelles.

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