Les styles de management

II – Les styles de management

Il existe 4 styles de management :

 STYLE DIRECTIF : on impose la décision

 STYLE PERSUASIF : on associe l’équipe à la décision en les motivant, en lui donnant du sens

 STYLE PARTICIPATIF : on fait participer l’équipe à la prise de décision

 STYLE DELEGATIF : on laisse décider les autres

Fixer les objectifs, Contrôler l'avancement, Réajuster si nécessaire

B. Réveillère – Manager une équipe de vente 1

Le style de management diffère en fonction de :

1. 2. 3. 4.

La personnalité du manager

La structure de l’équipe

Le style de management de l’entreprise

Le contexte, la situation

Un même manager peut adopter des styles différents en fonction des situations, des personnes, des enjeux spécifiques. Le rôle du manager est de prendre des décisions. Il n’existe pas de manager idéal. Il peut par exemple, utiliser le style participatif pour choisir les produits à commander (participation à la prochaine collection), puis un style directif pour présenter les objectifs à atteindre sur les ventes du mois prochain.

III - La fixation des objectifs : un élément clé du management

Focus sur le management par objectifs :

LE PRINCIPE : ON ASSOCIE LES COLLABORATEURS DANS LA FIXATION ET L’ATTEINTE DES OBJECTIFS.

Le manager se pose alors en soutien de l’équipe pour que tous ensemble, on atteigne l’objectif, mais il conserve un rôle de contrôle des résultats.

 L’équipe, qui a compris l’objectif (car elle a été associée au départ), sera beaucoup plus impliquée et concernée par l’atteinte des résultats attendus.

Un objectif opérationnel doit être SMART pour être efficace :

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