Etude de cas The Square

1. Naissance du projet The Square®

L’émergence d’un marché VIP dans les sites de rencontre a suscité notre attention, et nous nous sommes dit qu’il pourrait être intéressant d’améliorer les offres de nos concurrents pour ainsi nous démarquer.

Nous nous sommes aperçu que ces concepts de rencontre « on-line » pouvaient être plus approfondis et qu’il y’avait un manque à gagner, notamment au point de vue leur image, souvent négative.

En parallèle, nous souhaitions y associer une idée simple : Dépoussiérer l’image obsolète des agences matrimoniales « à l’ancienne » en proposant une qualité et une rigueur de service jamais vue dans ce milieu.

Cette idée novatrice d’allier deux marchés jusqu’ici bien distinct, nous a décidé à entreprendre ce projet d’envergure…

Ambitieux, jeunes et dynamiques, nous avions toutes les cartes en main pour renouveler l’image terne des sites et clubs de rencontres habituels.

Notre objectif ? Leur donner une nouvelle identité plus moderne et plus tendance.

Plusieurs raisons nous ont poussé à entreprendre. Il est vrai que nous avions déjà pour projet de créer notre propre entreprise depuis le début de nos études et de plus, le challenge de se démarquer sur le marché concurrentiel de la rencontre a été très fédérateur pour tous les deux.

Nous avons des amis jeunes, cultivés, plutôt agréables avec des jobs sympas, mais qui pourtant n’ont toujours pas trouvé chaussures à leurs pieds. Leur problème est de ne pas savoir où rencontrer des gens du même âge, ayant une vie sociale et des valeurs similaires.

The Square® leur apportera la solution adéquate !

2. Etude du « marché de la Rencontre » en règle générale

Pourquoi cette généralité ? Tout simplement parce que notre offre se trouve à mi-chemin entre une agence matrimoniale et un site de rencontre on-line. Il était donc judicieux d’élargir nos recherches des deux côtés afin de coupler efficacement les données les concernant.

Nous sommes partis de plusieurs observations afin d’affiner notre idée :

Tout d’abord, nous avons commencé par observer notre entourage. Nous avons de nombreus(e)s ami(e)s célibataires, joli(e)s, cultivé(e)s…

Le dilemme ? Ils sont de plus en plus exigeant(e)s, mais ont de moins en moins de temps pour faire des rencontres et consacrer du temps à cette recherche…

Les sites de rencontres « classiques » ne répondant pas du tout à leurs besoins et encore moins à leur vision du couple, le cheminement de notre réflexion a alors été de gommer avant tout les imperfections de ces sites de rencontres habituels et communs.

Après une analyse approfondie de ces derniers, voici les principaux inconvénients souvent évoqués par les utilisateurs actuels et potentiels :


- Un manque de confiance entre les différents inscrits (La confiance qui est pourtant primordiale dans le cadre de rencontres amoureuses). 


- Un manque d’informations qualitatives dans les profils proposés (Des profils qui devraient être sélectionnés grâce à des questions fermées, nécessaires pour faire le tri efficace des centaines de milliers de profils via les moteurs
de recherche. La sélection des membres est très peu qualitative, tous les genres sont confondus, et on y trouve également une grande incohérence des profils).

- Un trop grand nombre d’inscrits (occasionnant une certaine perte de temps dans les recherches).


- Un certain nombre de faux profils et peu d’interactions dans le monde réel (difficile de proposer des évènements originaux et intéressants si la clientèle n’est pas cohérente).

- Une vision du couple décalée des valeurs traditionnelles de la famille. Les sites de rencontre habituels rassemblent beaucoup d’adhérents aux mœurs légères et ayant une opinion trop libérée de la vie à deux.

Vous trouverez ci-dessous une étude du positionnement prix de nos concurrents principaux :

IDENTITY CARD

Adresse : www.thesquare.com

Créé en : 2013

Type de rencontre : Par affinité

Principales fonctions :

- Chat : Oui, texte.

- Annonce : Texte, vidéo.


- Photos : Shooting


- Version mobile : Oui

Services supplémentaires :

- Forum
- Organisation d’évènements (sorties, etc.) – Shooting photo – Rencontre via SmartBox

Les Tarifs :

- Inscription dossier : 50€
- Abonnement : 
Hommes et femmes: 


3 mois minimum : 59,00 €/mois (177 €) 
- 6 mois : 49,90 €/mois (299 €)


- 1 An : 45,00 € /mois (540 €)

Présentation :

Considéré comme « élitiste » par certains et « novateur » par d’autres, TS® est indéniablement une site de rencontre à part, puisque toute nouvelle demande d’inscription est soumise à l’approbation des membres inscrits qui décideront si oui ou non le profil correspond aux critères de « qualité » du site. Si la méthode peut être source de frustration pour les candidats qui se verront refuser leur entrée, elle permet aussi aux heureux élus d’accéder à des services un cran au dessus de la moyenne des sites de rencontres, de participer au forum, aux événements, ou d’échanger

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