Comment développer une entreprise sans porter atteinte à l'image de la marque?

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Cas Lorina

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Catégorie: Psychologie

Soumis par: Lisle 11 avril 2012

Mots: 977 | Pages: 4

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ur le marché des limonades de MDD (bas de gamme/faible prix/ faible qualité) sur l’image traditionnel de la limonade. * Arrivée des MDD sur le marché. * Forte inflation. |

Problématique :

« Comment développer l’entreprise sans porter préjudice à l’image de marque ? »

Nous avons choisi cette problématique car il nous semblait intéressant de répondre à un problème que rencontre l’entreprise, celui de conserver son avantage concurrentiel.Et cela tout en cherchant à conquérir un nouveau type de clientèle (les jeunes, entreprises) grâce à une image mise au goût du jour et plus originale.

Axe stratégique

2 stratégies envisageables pour répondre à la problématique :

* Stratégie d’innovation : concevoir un produit distribuable dans les distributeurs automatiques tout en gardant un packaging rétro avec des labels rassurant le consommateur sur la valeur du produit.Le produit serait distribué avec des goûts inédits afin d’attirer l’attention de nouveaux consommateurs non adeptes de la limonade.

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* Stratégie de communication : communiquer sur le fait que l’entreprise est la seule à proposer des limonades « made in France ». Axé la communication sur les valeurs de la tradition, nostalgie, que le goût rappel notre enfance…

Nous avons choisi la stratégie basée sur l’innovation car après l’étude du document fourni, nous avons constaté que la marque est totalement absente des distributeurs automatiques pour une raison simple ; il n’existe pas de format canette ou bouteille 33/50cl. Selon nous, le développement d’une canette LORINA permettrait de toucher de nouvelles cibles (que l’on développera par la suite).

Choix stratégiques

Cible

Grâce à la conception de canettes portant la marque LORINA, nous allons toucher de nouvelles cibles:

* Les entreprises (66% des distributeurs automatiques sont installés dans les sociétés).

* Des lieux publics (hôpitaux, salles de sport, piscines, stations-services et autres lieux de passage).

* Une clientèle plus jeune fréquentant des lieux de fête (boîtes de nuit, bars,…).

* Les

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