Commerce International

Introduction : Qu'est-ce que le commerce international?

* Domaines :

- COMMERCIAL : mktg, communication, distri, vente, achat, négociation, produit, services...

- ADMINISTRATION : douane, CCI (chambre de commerce et d'industrie), consulat, organismes de surveillance, laboratoire LNE (laboratoire national d'essai), analyse....

- CULTUREL : Langues, us et coutumes, vie politique, éco et socioculturelle...

- AUTRES ACTEURS : banque, transitaire (organisateurs de transport : de notre usine au pays de destination), transporteur, assurance, juriste...

* Les métiers :

- COMMERCIAL : service import export d'une entreprise, responsable de zone, service mktg, achat import, administration de ventes export, achat import...

- ADMINISTRATION : douanes, consultat, CCI...

- AUTRES METIERS : transitaire maritime, aérien, routier...

I- Pourquoi l'internationalisation?

1) Pourquoi l'internationalisation?

• Modification structurelle de l'éco mondiale assise sur 3 phénomènes :

- Progression des échanges entre pays ( en 1960 : échanges internationaux = 150 milliards USD et en 2004 : 7500 milliards USD)

• modif des règles de la concurrence

• élévation des exigences de rentabilité des entreprises

COMPETITIVITE ENTREPRISE <--- RENTABILITE

* Les facteurs de l'internationalisation

• commerciaux :

- saturation, étroitesse du marché global

- spécialisation de l'entreprise (ex : vendeur de ski : pduit saisonnier ==> hémisphère sud)

- le cycle de vie du produit (ex : les TV se vendent de moins en moins)

• Industriels/ financiers :

- eco d'échelle

- amortissement des I et R&D

• Opportunités :

- une demande spontanée

- une production excédentaire

- la motiv du dirigeant

- opportunité géo-politique (ex : OMC qui permet d'un seul coup à la Chine d'inonder les marchés Européens de textile par exemple)

2) Les risques de l'internationalisation

• La sous estimation des coûts :

- existence de coûts cachés d'accès au marché

- des coûts d'exploitation sous évalués (ex

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