Commerce internationl: Cas Corolle

COMMERCE INTERNATIONAL

Cas Corolle

Agent commercial exclusif

• Avantages :

➢ Les frais sont proportionnels à l'activité

➢ La politique commerciale est maitrisée

➢ Défend les intérêts d'une seule entreprise

➢ Il connait très bien le marché

• Inconvénients :

➢ Coute cher (commission, logistique, administratif, communication)

➢ Dépendance des performances de l'agent

➢ Difficulté à trouver un bon agent

➢ Nécessite une implication forte de l'exportateur

➢ La clientèle appartient à l'agent

➢ Formule difficile à faire évoluer

Importateur distributeur

• Avantages :

➢ Possibilité de contrat d'exclusivité, permettant d'exiger des conditions sur le prix ou encore l'image du produit

➢ Couts faibles

➢ Prospection et distribution effectués par l'intermédiaire

➢ Possibilité de faire gérer également le stock et l'après vente par l'intermédiaire

• Inconvénients :

➢ Aucune ou faible maitrise de la politique commerciale

➢ Aucun contrat qui lie l'exportateur à l'importateur-distributeur

➢ L'importateur peut diversifier ses fournisseurs

➢ Dépendance vis à vis des performances de l'importateur

Réseau de franchises

• Avantages :

➢ Maitrise des conditions de commercialisation jusqu'au point de vente

➢ Contrôle total sur l'image des produits

➢ Investissement limité permettant une exportation rapide

➢ Inconvénients :

➢ L'entreprise doit avoir des franchises nationales avant d'en avoir à l'international

➢ Les entreprises doivent disposer d'un savoir faire commercial reconnu et transférable

➢ Opération complexe

➢ Impossible dans certains pays pour des raisons juridiques

Nous allons donc maintenant choisir la solution la plus adaptée en fonction des contraintes énoncées.

Pour commencer, la franchise est éliminée car il faut que l'entreprise ait déja des franchises sur le territoire national

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