ADM 1002 TN2

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Introduction :

Dans le carde du cours Initiation à la gestion, tous les étudiants doivent, en ce deuxième travail, faire un analyse staégique d’une organisation de son choix. Ce deuxième travail noté conciste à mettre en œuvre les connaissances théoriques et pratiques apprise lors de la lecture du manuel et de l’exécution des exercices via le site internet.

J’ai choisi de faire mon analyse stratégique sur une entreprise que ne cesse de grandir et à enrichir la vie de plusieurs femmes et hommes chaque jour. C’est le 13 septembre 1963 que le grand rêve de Mary Kay Ash a vu le jour dans un petit bureau d’environ 50 mètres carrés situé Dallas au Texas. Quinze ans plus tard, le 13 septembre 1978, Mary Kay s’étant au Canada et compte déjà plus de 20 000 membres. Pour ses 20 ans, Mary Kay dépasse 300 millions $ US de ventes en gros. En 1990, l'expansion internationale de Mary Kay s'étend désormais à 10 pays. Mary Kay fête ses 50 ans en 2013(35 au Canada) et compte dans le monde entier plus de 3 millions de Conseillères en soins de beauté indépendantes dans plus 35 pays.

J’ai choisi cette organisation gratifiante car c’est une entreprise qui à changer la vie de plusieurs femmes et qui ne cesse de grandir et d’enrichir encore et encore pleins de femmes dans plusieurs pays dans le monde. De plus, je fais partie de cette formidable organisation depuis bientôt un an, donc nous pouvons en convenir qu’elle met très familière.

Tout au long de ce travail je vais analyser la stratégie de Mary Kay, en commençant par une première partie qui sera consacrée à la présentation théorique de l’analyse stratégique de l’entreprise. Puis une seconde partie donc je vais identifier l’entreprise (historique et domaine d’activité de l’organisation, caractéristiques de son environnement et ses concurrents, compétences stratégiques. Et en troisième partie, il va avoir lieu une conclusion.

Partie 1 : Questions pour l’analyse stratégique

Organisation :

Mary ne cesse jamais d’essayer d’augmenter ses parts de marché. Quels sont les services offerts par Mary Kay, quelle est sa raison d’être?

Quel est la vision de Mary Kay et quels est la spécialisation de cette entreprise?

Environnement et concurrence :

Quels sont les principaux concurrents de Mary Kay?

Le web est de plus en plus présent pour les achats en ligne, comment réagit Mary Kay face à ce changement afin de garder sa place?

Quels sont les avantages offerts aux conseillères indépendantes et aux clientes auprès de Mary Kay?

Compétences stratégiques :

Toute entreprise à une vision, une raison d’être. Quels sont les buts et objectifs de Mary Kay?

Dans n’importe quel domaine d’activité il y a de la concurrence. Les entreprises doivent apprendre à y faire face.  En quoi Mary Kay ce démarque-t-elle dans un marché extrêmement concurrentiel?

Partie 2 : Analyse stratégique

Organisation :

Mary Kay offre plusieurs services autant au niveau des clientes que des conseillères indépendantes. Commençons par les services offerts aux conseillères. Elle offre aux femmes de devenir autonome et de faire un revenu supplémentaire ou simplement de faire un revenu, la possibilité d’être son propre parton et de travailler lorsqu’elle le souhaite et combien de temps qu’elle le souhaite. Lorsqu’une femme est conseillère indépendante elle a accès à pleins de formations gratuites, voir à toute les semaines. Mary Kay offre également à un certain niveau de carrière des voitures de carrière gratuite, la belle Cadillac rose. Maintenant pour les clientes et également pour les conseillères, Mary Kay offre plusieurs gamme complètes pour les soins du visage, un vaste choix de maquillage, des produits pour le corps en plus que plusieurs fragrances pour homme et pour femme. Les conseillères en soins de beauté offrent aux clientes un soins du visage complet qui leurs fait essayer les produits avant de l’acheter. De plus, elles ont la possibilité d’invité des amies, tantes, sœurs, etc. pour leurs faire toutes bénéficier d’une belle soirée de filles en plus de prendre une soirée pour prendre soins d’elle, car bien des femmes ne prennent plus ce temps avec leurs routines chargées.

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