SWOT BIP

Elements internes

FORCES

FAIBLESSES

ANNONCEUR

Le BIP a été mis en place en 1962. Elle assure la gestion et l’organisation contractuelle du marché du pruneau d’Agen. Elle a joué un rôle important dans ce marché.

Cependant, depuis quelques années les ventes stagnent et commence à jouir d’une mauvaise image de la part des consommateurs.

MARQUE ET PRODUIT

Le BIP est constitué de 4 collèges représentants : producteurs, négociants, coopératives et importateurs. Il réalise deux actions fondamentales :

-la communication en faveur de la consommation de pruneaux et de son développement ;

 -des recherches pour l’amélioration des vergers et des ateliers de préparations des pruneaux.              

Néanmoins, le produit est très sous-estimé par les non-clients qui le voient dangereux pour les enfants. Il est également absent dans les esprits et est mal présenté. Le produit n’est pas moderne.

PRIX

Les prix varient entre 3 et 4 euros le kg entre 1993 et 1995.

Pour les fruits frais et secs, les prix varient entre 0,76 et 4,57 le kg.

DISTRIBUTION

Tous les circuits sont concernés, le suivi commercial est assuré par des représentants multi-cartes.  Il est situé au rayon fruits et légumes. Marge des distributeurs : 30%. Il est plus vendu dans les supermarchés.

L’évolution en volume ne fait que régresser.

COMMUNICATION ANTERIEURE

Il est l’un des premiers utilisateurs de la télévison depuis les années 60. Il a un logo sonore et le code couleur est le vert, le violet et le noir. Les budgets de communication varient entre 1 068 000 et

1 220 000 euros. Sa signature : « pruneau d’Agen ».

Son budget reste dans la moyenne mais ne dépasse pas certains concurrents.

OPPORTUNITES

MENACES

MARCHE

Le marché principal est la gestion et l’organisation du marché du « pruneau d’Agen ».  L’offre française représente 98% du marché.

CONCURRENCE

DEMANDE