Mémoire Marketing sur les montres de luxe

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Équipe n°503

TC1, promotion 2017-2018

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Mémoire marketing

Le marché des montres de luxe

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Table of Contents

Introduction        3

I-        Le marché des montres de luxe        4

A-        Présentation du marché des montres de luxe        4

B-        La segmentation du marché des montres de luxe        4

C-        Le poids économique du marché des montres de luxe        4

D-        La répartition géographique des ventes de montres        5

E- Les facteurs environnementaux qui influencent l’achat de montres de luxe        5

F- La structure et les tendances du marché des montres de luxe        6

II-        L’analyse de la demande        6

A-        Présentation et modélisation du comportement des consommateurs        6

B-        Identification des acteurs et de leurs rôles sur le marché des montres de luxe        7

C-        Les variables ayant une influence sur le processus de décision        7

1.        Variables individuelles :        7

2.        Les variables environnementales :        8

3.        Les variables situationnelles :        9

III-        La démarche marketing des entreprises        9

A-        La position concurrentielle        9

B-        Présentation des principaux groupes        10

C-        La stratégie de ciblage des entreprises        12

D-        La stratégie de ciblage des entreprises par rapport à la demande        12

E-        La stratégie de positionnement des entreprises        13

F-        La stratégie de positionnement des entreprises par rapport à la demande        13

G-        Comparaison des choix opérationnels de ces entreprises        14

Conclusion        16

Bibliographie        16

Introduction

Dans notre mémoire marketing, nous avons choisi d’étudier un objet du quotidien qui est classé dans le domaine « horlogerie, joaillerie et bijouterie ».

Ainsi, nous avons décidé d’étudier le marché des montres analogiques de luxe, objet qui sert quotidiennement à une partie des français. Ce produit est acheté à portée personnelle mais aussi afin d’être offert. L’étude de ce marché, nous a paru intéressante, car c’est un marché où la concurrence est rude. Par ailleurs, c’est un objet qu’on apprécie particulièrement et on souhaitait donc en apprendre plus sur le marché des montres de luxe.

La montre analogique dispose d’un système d’indicateur de temps qui se fait grâce à la rotation des aiguilles sur un cadran. Elles sont plus communément appelées les “montres à aiguilles”. Un autre type d’affichage de l’heure est l’affichage numérique. Mais ce type de montres ne rentre pas dans le cadre de notre étude.

Les premières montres portatives sont apparues au XVIème siècle. Elles étaient portées dans une poche de veste ou bien attachées à l’extrémité du pantalon. Au XXIème siècle la montre se porte au poignet d’où son nom « montre-bracelet ». Aujourd’hui, il existe de nombreux types de montres aux fonctionnalités différentes. En effet, il y a les montres de plongée qui peuvent aller jusqu’à 300 mètres, les montres intelligentes « smartwatch » ou encore les montres « parlantes ».

Nous avons donc décidé d’étudier la démarche marketing des entreprises à travers le marché des montres de luxe. Nous pouvons donc nous demander : comment les entreprises de montres analogiques arrivent-elles à se démarquer dans un marché du luxe très compétitif ?

Notre analyse se fera en trois parties. Tout d’abord, nous étudierons le marché des montres de luxe. Ensuite, nous analyserons la demande sur ce marché. Enfin, nous démontrerons la démarche marketing des entreprises.

1. Le marché des montres de luxe

1. Présentation du marché des montres de luxe

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        Le marché que nous allions étudier est celui de la montre analogique de luxe. Le marché principal est celui des bijoux dans lequel se trouve la montre analogique. La montre analogique de luxe n’a pas de marché support car il s’agit d’un objet pour sublimer la personne est n’est pas de première utilité. Dans le marché substitut de la montre nous retrouvons les téléphones car ils affichent tous l’heure, les horloges extérieures ou intérieures. Etant donné que nous étudions le marché de la montre de luxe, celle-ci est plus souvent utilisée pour se montrer, s’embellir etc. On peut donc rajouter que dans le marché substitut de la montre se trouve les bracelets, colliers et autres bijoux de luxe. Pour ce qui est du marché complémentaire il comprend énormément de produit. En effet la montre analogique de luxe peut être compléter une tenue grâce à l’ajout d’autre bijoux, d’une tenue vestimentaire assortie, de maquillage. Ou simplement de vernis à ongle pour sublimer les mains.

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