Les marketing des produits de luxe accessibles

3-Le marketing des produits de luxe accessibles

Les differentes strategie de marketig du luxe

 Il existe trois types de marketing associés à trois univers de luxe :

o le marketing intuitif pour le luxe inaccessible

o le marketing élaboré pour le marketing intermédiaire

o le marketing scientifique pour le luxe accessible

 Le marketing intuitif

 Le marketing intuitif est associé à des produits de luxe inaccessible, d’extrême qualité et minutieusement réalisés.

 Le succès d’un produit de luxe se jour sur l’originalité et l’esthétisme du produit ainsi que des autres créations de la marque. Pour se faire, les créateurs produisent en quantités restreintes et de façon artisanale afin de donner un goût original et parfait aux créations. Ces créations haut de gamme s’adressent à une clientèle très aisée, ayant une culture du désir, dont le souci est de se différencier et d’être toujours plus original.

 La politique du produit de luxe inaccessible

Les niveaux de conception, de composition et de technique de fabrication sont les éléments essentiels des créations de luxe inaccessible. Une grande réfléxion et de nombreux travaux de recherche précèdent la constitution de ces produits

Les grands groupes de création font appel à des génies de l’invention dont la mission est de dessiner le produit parfait composé de matériaux rares. Les créations doivent être d’une grande perfection, notamment grâce au choix de couleurs donnant un caractère fantaisiste. Par ailleurs, le packaging raffiné est en adéquation avec l’originalité, l’esthétisme, la qualité et la perfection des produits. La conception du produit est un élément essentiel dans les créations du luxe inaccessible

 La politique de prix

Les prix sont basés sur la rareté des matériaux, sur la composition finale du produit, sur une recherche très pointue, sur l’utilisation d’éléments naturels, sur des coloris les plus recherchés ainsi que sur les méthodes de fabrication très élaborées : c’est pourquoi ces produits dit du luxe inaccessible ont un prix si élevé

Le marketing mix de lvmh et plus précisement de louis vuiton

 Les produits

 Toujours à l’avant-garde de la création, sans jamais renier son savoir faire artisanal, Louis Vuitton a investi ces nouveaux domaines d’expression que sont le prêt-à-porter, les souliers, les montres, la joaillerie. Sous la direction artistique de Marc Jacobs, le succès ne s’est pas fait attendre. La reconaissance a été immédiate.

 Les sacs représentent encore 95% du business, mais ceci devrait baisser durant les années à venir. La diversification a été évidente pour les dirigeants de l’entreprise. Elle attire de nouveaux clients dans les magasins. Certains entrent dans le magasin avec pour objectif d’acheter des souliers ou un bijou et repartent avec un sac en plus Mais toujours pas de parfum Louis Vuitton en vue, contrairement aux autres griffes de luxe qui voient là une source de profit non négligeable. « Cela nous obligerait à sortir de notre système de distribution exclusive, ce qui n’est pas possible » a dit Monsieur Carcelle. Louis Vuitton veut mettre sur le marché des produits irréprochables. Ainsi pour certains nouveaux produits Louis Vuitton a préférer sous-traiter.

La marque représente le voyage, la découverte, le raffinement, l’élégance et la créativité. Quand de tels mots sont associés à une entreprise on comprend bien que la communication doit être vraiment particulière. Louis Vuitton n’utilise pas de moyens comme la radio et la télévision, médias surement trop populaires. L’entreprise n’utilise pas non plus l’affichage public

 En revanche Louis Vuitton fait de la réclame dans les magazines féminins. Les publicités publiées ont toujours un thème particulier.

 Pour faire sa promotion, Louis Vuitton préfére égalemment organiser des événements exceptionnel comme le concours d’élégance de voitures et la Coupe De L’América.

 La marque comme d’autres firmes utilise la façade de ces magasins en construction pour faire sa publicité. Vuitton n’hésite pas à faire appel à de grandes célébrités pour représenter l’entreprise.

 Les défilés sont aussi un moyen de se faire connaître.

 La distribution

 Le contrôle de la chaine, de la production à la distribution, voulue par le fondateur est toujours en vigueur. Les entreprises qui maîtrisent la production et la distribution en France sont rares et Louis Vuitton le fait. Ainsi tout l’argent généré va dans les poches de la firme. Aucun produit Louis Vuitton ne peut être acheté ailleurs que dans les magasins de la marque. Cette caractéristique est un des facteurs de profitabilité.

 Le prix

Contrairement à ce qu’on peut penser, les marges réalisées âr Louis Vuitton ne sont pas démesurées. Les prix de vente sont élevés car tout est fabriqué en France, pays où la main

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