Marketing De Lux

 Les produits de luxe



Les différents objets de luxe :

la mode  les parfums  les cosmétiques  l’automobile  les vins et spiritueux  l’hôtellerie et la restauration.



 Différents attributs

spécifiques :  Une excellente qualité : matières, expertise, minutie du

processus d’élaboration  Un prix très élevé : bas prix inenvisageable, conséquence de la qualité du produit.

+

 La

rareté : ne peut être vendu en grandes surfaces, ni

possédé par beaucoup de gens.  Un appel à tous les sens : Idéalement, tous les produits de luxe devraient être beaux, agréables au toucher comme au palais, sentir bon et émettre des sons harmonieux. Consommer un produit de luxe peut ainsi devenir une expérience hédhonisteet sensuelle.  Un rapport privilégié avec le passé : le produit de luxe et sa marque doivent renvoyer à une histoire et faire appel à des traditions.

+

Les marques de luxe

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Marque = objet et représentation, Attribut objectif et image subjective. Dans le luxe tout est subjectif. Mise en valeur de 7 pôles essentiels : Pôle de l’espace : pour le luxe classique, c’est l’atelier, pour le luxe moderne et contemporain c’est la boutique Pôle du temps :

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les marques de luxe classique sont ancrées dans le passé. Les marque de luxe moderne font référence au passé mais sont tournées vers le présent. Les marques de luxe contemporain revendiquent leur modernité intemporelle et se rapprochent des marques de grande consommation.

survalorisation de l’élaboration des +  Pôle physique : dans le luxe moderne, un peu moins dans produits élevée le luxe classique. Elle s’estompe dans le luxe contemporain.

 Pôle des

privilégient les positions de supériorité. Le luxe contemporain préfére les position symétriques.

positions : le luxe classique et moderne normes : le luxe classique et moderne sont

 Pôle des

attachés à des normes de qualité élevées et cherchent à incarner la norme du vrai luxe. Ils se départagent sur le culte de la personnalité du cr

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