Marketing Business to Business : mix-marketing

Marketing Business to Business: Mix-Marketing

1) Présentation de l’entreprise

Biocoop est né d’un projet partagé par des consommateurs et des producteurs qui avaient pour objectif commun de développer une consommation bio de qualité.

Aujourd’hui, Biocoop est le premier réseau coopératif de magasins bio en France. On en compte 325.

Ce système coopératif implique une culture d’entreprise singulière.

En effet, les magasins Biocoop, qui sont tous indépendants mais réunis par une charte commune, détiennent des droits sur les principales décisions prises par le Conseil d’Administration du réseau.

De plus, chacun s’engage à collaborer avec les agriculteurs biologiques de sa région.

De ce fait, le réseau Biocoop a défini une stratégie d’approvisionnement local et de distribution de proximité. Son positionnement est le déploiement de diverses actions qui concilient enjeux économiques, sociales, environnementales et écologiques. En outre, ses actions dépassent l’aspect écologique.

La différence entre un produit Biocoop et un produit bio issu d’une grande surface est que le premier sera authentique alors que le second sera plus générique et probablement importé.

En plus de leurs rayons variés et complets, les magasins Biocoop proposent un système de produits en vrac, non emballés qui a pour effet de limiter le transport, les emballages et la pollution.

Enfin, l’univers Biocoop se définit au travers :

Ø le développement de l’agriculture biologique régionale dans un esprit d’équité et de coopération

Ø le respect des critères sociaux et écologiques exigeants

Ø la traçabilité de ses approvisionnements

Pour ses clients, le magasin Biocoop reste un lieu d’échanges et de sensibilisation pour une « consom’action responsable ».

Avant d’établir, nos deux Mix-Marketing, nous avons jugé indispensable de réaliser un diagnostic SWOT.

FORCES· Premier réseau de magasins bio en France· Chiffre d’affaires 2011 de 272 885 millions d’€ (+10% par rapport à 2010)· Représente 14% des ventes du marché bio· Produits de qualité supérieure et traçabilité de ceux là· Des commerçants Biocoop qui portent incontestablement les valeurs du Réseau FAIBLESSES· Prix plus élevés que les prix moyens du marché bio

OPPORTUNITES· Les consommateurs réguliers achètent de plus en plus de produits bio· Croissance du marché alimentaire bio : 1 milliard d’€ en 2001 contre 4 milliards d’€ en 2011· La part des surfaces agricoles cultivées en bio a doublé passant de 419 750 hectares à 950 000 hectares en 2011 MENACES· Prix des produits bio sont plus élevés que ceux de l’alimentation traditionnelle· Elargissement des gammes de produits bio en grande distribution à des

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