Marketing

MARKETING INTERNATIONAL:  SEQUENCE 2

STRUCTURE ET FONCTIONNEMENT D'UN MARCHE

I. LES COMPOSANTES D'UN MARCHE

        DEFINITIONS:

        Le marché est un lieu de rencontre de la demande et de l'offre, entre un besoin et un produit.

        La demande et l'offre s'exercent en fontion des caractériques de l'environnement. Ce dernier tient une place particulièrement important à l'international.

LES CARACTERISTIQUES D'UN MARCHE

        Un marché ce caractérise par 4 éléments principaux:

• L'ampleur géographique: local, national, international
• Le degré de developpement du marché: marché émergent qui correspont à une , activité nouvelle ou un marché en maturité cad un secteur ou O&D sont déjà en place de faion relativement stable.
• La périodicité: saisonnier ou permanent
• Le dynamisme: Demande croissante (marché porteur), stagnante ou en déclin.

II. ANALYSE DE L'OFFRE

        L'offre est assuré par l'ensemble des producteurs qui fabrique le produit et des distributeur qui le mettent à la disposition du consommateur.

        A. TYPE DE CONCURRENCE

• La concurrence directe: Entreprise proposant des P/S similaires.
• La concurrence inderect: Entreprise proposant des produits de nature différente du produit principal qui satisfait le même besoin. Produit de substitution.

B. LES SITUATIONS CONCURRENTIELLES

• L'offre monopolistique: Un seul fournisseur pour l'ensemble du marché. Offre concentré. (ex: SNCF)

• L'offre oligopolistique: Marché partagé par un nombre restreint de fournisseurs. Offre concentré. (ex: téléphonie Française)
• L'offre concurentielle: De nombreux fournisseurs se concurrencent sur le marché. Offre non concentré. (ex: marché du textile)

        C. LES DISTRUBUTEURS

Ils assurent la disponibilité des produits, en acheminant les produits du producteur vers le consommateur.

Les circuits de distribution se distinguent par leur Longueur et leur Complexité, cad par le nombre d'intermédiaires (grossistes et detaillants) qui se placent entre le producteur et le clients final.

                                                                            Circuit long

                              Grossiste 1          Grossiste 2            Grossiste 3            Détaillants [pic 1][pic 2][pic 3][pic 4][pic 5][pic 6][pic 7]

                                                                        Circuit Classique  

Fabricant                         Grossiste                      Détaillants                                        Client final [pic 8][pic 9][pic 10]

                                                                             Circuit Court                                  [pic 11]

                                                                      Commerce intégré                                                        [pic 12][pic 13][pic 14]

Le circuit court ou Réseau de distribution direct à un nombre d'intermédiaire faible.

Le circuit long ou Indirect au contraire a un grand nombre d'intermédiaire.

III. L'ANALYSE DE LA DEMANDE

En mercatique, la demande est le pôle le plus important du marché. On distingue donc les différentes populations de personnes selon leurs relations avec  le produit.

        A. DU MARCHE TOTAL AU MARCHE DE L'ENTREPRISE

• Non-consommateur absolus: Ils ne peuvent pas consommer le produit pour des raison physiques, sociologique, moral ou autres.
• Non consommateur relatif: Ils ne consomment pas le produit ou ne viennent pas sur le point de vente pour des raions qui ne sont pas définitives. Ils sont suceptibles de venir si l'on améliore certain point mercatiques (prix,promotion,communication,distribution).
• Marché actuel de l'entreprise: Ce sont les clients actuel de l'entreprise.
• Les clients des concurrents: On peut évaluer leur nombre en réalisant des EM.

B. LES INDICATEURS DE MESURE DE LA DEMANDE

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