Les trois stratégies de Porter

1-) LES TROIS STRATEGIES GENERIQUES OU LES STRATEGIES DE PORTER :

Porter distingue deux grand types d’avantages concurrentiel pour une entreprise :

- Des coûts peu élevés par rapport à ses concurrents

- Une différenciation de son offre par rapport à celle de ses concurrents.

En combinant ces deux avantages concurrentielle, PORTER va définir trois stratégies de base :

A) La domination par les coûts :

L’entreprise veut devenir le producteur qui a les coûts les plus bas de son secteur ? Pour cela, elle doit s’adresser à une cible large et proposer des produits standardisés. Le produit doit être perçu comme comparable aux autres produits du marché pour pouvoir être vendu à un prix proche de la moyenne du marché.

B) La stratégie de différenciation :

Ici, l’entreprise cherche à se singulariser en étant appréciée par ses clients. Cette position unique lui permet de pratiquer un surprix (prix plus cher), par rapport à la moyenne du marché. La différenciation peut se faire par le haut (production de Ferrari par exemple) et par le bas (TATI, avec des vêtements à prix très bas).

C) La stratégie de concentration (stratégie de niche) :

L’entreprise va sélectionner une cible étroite et va tailler sur mesure son offre pour la proposer uniquement à cette cible à l'exclusion de toutes les autres cibles de clientèle. Elle va chercher à être le leader sur cette cible. Cette stratégie aura deux variantes selon que l'avantage concurrentiel de l'entreprise se fonde soit sur les coûts, soit dur une différentiation. Le choix entre ces deux variantes dépendre de la cible visée par l'entreprise.

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