Etude société Michel et augustin

Michel et Augustin

1-1-1 Analyser l’attractivité de la région PACA

• Société Michel et Augustin

• L’entreprise est en pleine croissance
• La région PACA est non couverte par un commercial.

• Le potentiel de la région PACA

• La région PACA est la région qui à la plus forte densité ( 8% de la population française)
• La croissance de la population régionale est 2 fois plus rapide
• Il y a de grandes perspectives de développement démographique + 200000 habitants d’ici 2015
• C’est la 1ere région touristique.

1-1-2 Conclure de façon argumentée sur la capacité ou non de l’entreprise à s’implanter sur cette région .

• Capacité commerciale

• L’entreprise a acquise beaucoup d’expériences dans les différentes régions couvertes par des commerciaux
• Les gammes évoluent et s’adaptent aux besoins de la clientèle
• Ils ont un positionnement spécifique

• Capacité financière

• Ils ont des ressources financières favorables car il y a une croissance constante régulière du chiffre d’affaire
• Augmentation du capital grâce a l’ouverture du capital au fond d’investissement Serendipity

L’entreprise a donc les capacités à s’implanter sur cette région car ce marché représente une opportunité de croissance de l’entreprise, vu le potentiel de la région et de la capacité de l’entreprise.

1.2.1 Comparer les deux types de force de vente possibles en termes de coûts, d’efficacité commerciale et de management.

• Coût mensuel d’une agence commerciale

3% du chiffre d’affaire

3% de 140000 euros  = 4200 euros

• Coût mensuel d’un commercial salarié

Donc par conséquent l’agence commerciale coute moins cher qu’un commercial salarié .

Il serait préférable , en therme de cout de prendre une agence commerciale.

• Efficacité commerciale

• Agence commerciale :  commercial opérationnel de suite , mais pas forcement compétent sur les produits
• Commercial salarié : il connait très bien ses produits , il peut donc en parler plus facilement donc force de vente

Donc par conséquent en efficacité commerciale le salarié est le plus apte a vendre .

• Le management

• Agence commerciale :  pas de coût de formation car les personnes sont déjà former . Ils ne connaissent pas beaucoup les produits et ne sont la que pour faire du chiffre .
• Commercial salarié : cout de la formation car ils ne sont pas former . Ils connaissent très bien leurs produits et comment les vendre du a la formation, eux sont la pour réaliser des objectifs établies avec leurs hiérarchie.

Pour le management il vaut mieux prendre un commercial salarié car il a une meilleur connaissance des produits .

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