Etude de marché

DEVELOPPEMENT DE L’ÉTUDE DE MARCHÉ EN MANAGEMENT

1. C’est dans la ville de Biella, dans le Piémont, en Italie que l’histoire de la mythique marque FILA a commencé il y a plus d’un siècle. En 1911, les frères Fila décident de créer leur propre entreprise spécialisée dans les textiles destinés aux habitants des Alpes. Le tout avec une ligne directrice claire : lier le luxe, l’art et l’utilité. 

Elle est depuis 2007 la propriété du groupe sud coréen Fila Korea, et son siège s'est donc déplacé à Séoul (Corée du Sud). Son PDG est le sud-coréen Yoon-Soo Yoon.

1. Alors que Nike et Adidas sont en tête des ventes à l'international, la marque Fila ne semblait pas faire partie des favorites du classement ces dernières années.  

Mais ça c'était avant ! Avant que Fila ne décide de revenir en force sur le marché de la mode. Rappelez-vous, dans les années 90 tout le monde portait des baskets Fila !

Le retour en force de Fila en magasins, et surtout dans la rue, a étonné.

1. FILA France est une entreprise de négoce elle ne produit rien puisqu’elle se contente de commercialiser sur le territoire français les produits fabriqués par d’autres filiales en l’occurrence Hong Kong qui centralise la gestion des unités de production de l’Asie du Sud la Turquie et les États-Unis

Il faut également rappeler que le secteur des articles de sport obéit aux mêmes règles que le prêt-à-porter ou la haute couture puisqu’il existe deux saisons dans l’année la collection printemps été et la collection automne hiver

Toute la structure fila toute la procédure de démarchage de promotion de passation des commandes de livraison des clients est régie de façon a respecté cette règle. La structure commerciale de Fila et diviser en deux entités les grands comptes et les détaillants c’est deux types de clients nécessite des approches différentes.

1. Bénéficiant à plein du revival 90's, Fila, propriété de Fila Korea depuis 2007 et distribuée en Europe par Dosenbach-Ochsner, est devenue l'une des marques phare de cette tendance plébiscitée par les millennials. « En 2018, en France, ils ont facturé 37 millions d'euros contre 10 millions d'euros en 2017. La collaboration avec Fendi lors de la dernière Fashion Week de Milan mais aussi le lancement de la Mindblower donnent encore plus de visibilité. En quelques minutes, lors du lancement chez Shinzo le 19 avril le modèle était sold-out. »

1. Les axes stratégiques qui se dégage donc pour Fila sont les suivants

Cibler les jeunes adolescents afin de tenter de les fidéliser et de les accompagner au niveau vestimentaire tout au long de leur vie

Elle ne veut pas non plus négliger pour autant la cible des adultes des années 90

Un challenge pour Fila consiste à positionner sa marque comme une marque technique. Pour acquérir cette renommée idéal est de s’attaquer à des sports qui ont le vent en poupe des sports d’endurance et des sports extrêmes

1. Fila occupe la quatrième place sur le marché mondial de l’équipement sportif. Elle réalise 65 % de son chiffre d’affaires sur le segment des chaussures et le reste en textile

L’entreprise n’est pas positionné de la même façon sur ces deux domaines d’activité stratégique; en effet concernant le textile fila à de fortes positions dans le tennis et le ski. C’est en 1973 sous l’impulsion de son nouveau président que Fila s’investit pleinement dans le développement de nouvelles lignes textiles. Depuis lors les grands joueurs de tennis ce soir à dîner aux couleurs de la marque contribuant ainsi à son succès. En revanche au niveau des chaussures fila est très présente dans le football.

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