DÉPARTEMENT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION DIESEL

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DÉPARTEMENT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION

DIESEL

par

Oumaima OUATIK

Assia HAJOUJI IDRISSI

Année scolaire 2017/2018

Diesel

1. Renzo Rosso a créé cette marque pour incarner la passion, l’individualité et l’expression de la personnalité.
2.  Créativité :

• Plus de 3 000 produits : les basiques, accessoires, parfum, sous-vêtements, décorations maisons…
• Produits orignaux : vêtements de luxe, partenariat avec Fiat…
• Publicité originale : des publicités insolentes et audacieuses « comment devenir un vrai homme », montrant deux marins s’embrassant à pleine bouche dans un port en fête
• Voyage d’équipe des designers : l’équipe s’envole vers tous les coins du monde à la recherche de stimulation
• Le soutien des jeunes talents : DIESEL_U_MUSIC, DIESEL WALL, DIESEL NEW ART

Respect :

• Salaire : leur donner la liberté de création, made in Italie (symbole de fierté des salariés) et les conditions du travail (voyages)
• Clients : créer 3000 produits à combiner, leur laisser la liberté de choix de style, les jeans sur mesure et made in Italie (symbole de qualité)
• Patrimoine/pays : made in Italie (mettre leur pays en valeur), défendre la fabrication en Italie, conserver son ADN de marque et mets en avant l’économie de son pays

L’environnement :

• Verser 10% de vente à l’association ALGORE
• la campagne de publicité « Global Warm Ready » : inciter à la réflexion sur le réchauffement de la planète
• made in Italie : la production est en Europe facilite la distribution des produits.

1. les contraintes réelles et auto imposés :

• La concurrence : La marque Diesel est si diversifiée avec plusieurs produits ce qui fait plusieurs concurrents dans des différents secteurs d’activités, comme avec les jeans on trouve G-star, Levi’s, le temps des cerises, Replay, H&M… ; avec les parfums c’est Chanel, Dior et d’autres marques de cosmétique et avec la ligne des vêtements de sport c’est Nike, ASOS et d’autres lignes de vêtements de sports qui concurrent la marque Diesel. Les sociétés ayant suivies la même stratégie de diversification pour conquérir Diesel dans la haute gamme par exemple nous pouvons citer D&G, Calvin Klein, Guess ou encore Emporio Armani. Dans le luxe, nous pouvons citer Versace ou encore Armani.
•  Les contraintes auto-imposées :

• La législation : C’est les règles contraintes, les lois et les règlements en vigueur imposé par l’Etat dont les taxes et les impôts comme la taxe sur la valeur ajoutée, la taxe sur la valeur ajoutée (TVA) et d’autres.
• Made in Italie : Payement des salariés.

• Normes :

• Respecter la nature en respectant les normes de propreté et d’environnement et en essayant de réduire la pollution de la production de l’entreprise Diesel pour la santé de la planète et la santé du consommateur car la réduction de l’utilisation des produits toxiques dans la production réduit aussi leur contacte avec la peau du consommateur ce qui ne nuira pas à sa santé au contraire des autres productions dont on utilise des produits plutôt chimiques qui nuiront à la santé.

• Respecter les normes de qualité en gardant la même qualité que les consommateurs ont l’habitude d’avoir et pourquoi pas améliorer les produits en améliorant les qualités de la production, la distribution et de la vente

• Accepte les critiques : Comme avec la campagne « Global Warm ready » qui a été jugée déplacée et mal vue par le bureau de vérification de la publicité (BVP) qui a demandé son retrait immédiat mais la marque a déclaré sa fierté de cette campagne.

1. Les Missions :

• Se positionner sur le marché du luxe : La marque Diesel a réussi en quelques années à devenir le principale concurrent historique Levi’s sur le marché et devenue un leadeur dans la mode « casual », sur cela la marque a une mission de garder sa place et sa réputation qualifiée dans le marché pendant les prochaines années et s’approfondir plus dans le marché de luxe pour gagner plus d’attention et un type de client haute-gamme.
•  La Diversification : Diesel souhaite pour les années prochaines élargir sa distribution en créant plus de points de ventes et plus de nouveautés et de créativités pour gagner plus de clients et agrandir son chiffre d’affaires avec sa diversification des produits tout en gardant son ADN de marque et en marquant sur chaque produit Made in Italie avec fierté.

1. Les DAS de Diesel :

• Denim : jeans pour femmes et hommes.

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• Accessoires : bijoux, montres, sacs, portefeuilles, lunettes, ceintures.[pic 3][pic 4][pic 5]
• Cosmétique : parfum pour femmes et hommes, gel douche.

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• Ligne de vêtements de sport : sweats à capuche, joggings, chaussures.

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• Sous-vêtements : boxer, lingerie, leggings.

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• Décoration maison : canapé, tables, miroir.

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• Vêtements : Prêt-à-porter femme et homme dont les tee shirts, blousons, chemises, vestes, robe, maillots de bain, collection de luxe (Diesel Black Gold).

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• Kids : vêtements de bébés fille et garçon de 3 à 36 mois et d’enfant filles et garçons de 2 à 16ans.

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• Automobile : un habillage signé de la Fiat 500(édition limité).

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L’entreprise Diesel :

• Forme juridique : Société par action
• Activité : Industrie textile
• Effectif : 3000 personnes
• Siège Sociale : Italie (Made in Italie)
• Produits : 3000 produits dont
• Principale concurrent du Leader historique Levi’s
• Pionnier leader dans la mode « casual »
• Plus de 5000 points de vente dans le monde, dont 29 boutiques en France.
• 1,2 milliard d’euros de chiffre d’affaires en 2006 dont 80 millions en France et sur l’année 2016 elle a réalisé un chiffre d’affaires de 42 659 600€.

1. DAS Accessoires :

On retrouve des produits pour hommes et femmes avec une collection chaque saison.

• Montre :

• Des montres bracelets et des montres gousset : montre plongée, smartwatch, montre pour aveugle, montre parlante puis les horloges du luxe et quelques modèles historiques.

• Bijou :

• Bijou de tête : couronne, boucle d’oreille, diadème, coiffe de cygne, épingle à cheveux, bijou dentaire.
• Bijou de bras : anneau, bague, bouton de manchette, bracelet.
• Bijou de cou : collier, pendentif.
• Bijou de poitrine : agrafe, badge, broche, épingle à cravate, pin’s.

• Ceinture :

• Ceintures diesel femmes et hommes : ceinture fine, Bawer, bluestar, B-star et à boucle rectangulaire.

1. Portrait des consommateurs Diesel :

L’entreprise Diesel essaye d’attirer des consommateurs de différents types et tranches d’âge : les bébés de 3 à 36mois puis les enfants de 2 à 16 ans avec les produits « Diesel Kids » et les jeunes avec les autres produits en changeant de collections chaque saison pour suivre la tendance de la mode et avec ces participations à l’aide des jeunes talents puis en assurant la qualité de ses jeans. L’entreprise Diesel essaye aussi de toucher les consommateurs hautes de gammes en essayant de les influencer par ces produits de luxe comme ces parfums en accord avec l’Oréal et ces collections de pièce chic et des autres personnalisés comme « Diesel Black Gold »

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