CONCEPTION ET COMMERCIALISATION DE SOLUTIONS TECHNIQUES

Thème : le métier du Technico-commercial

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1 - Identifier les qualités personnelles et les missions du technico-commercial

Travail à réaliser :

A partir des documents qui vous sont fournis (vidéos + textes + liens), rédigez une synthèse écrite sur :

• Les missions confiées au technico-commercial, sédentaire et itinérant
• Les qualités personnelles à détenir pour être technico-commercial

Forme du travail :

Travail en groupe (2 étudiants maximum)

Consignes de travail :

Cette synthèse doit être rendue par écrit : elle sera préparée en classe puis saisie (en classe ou chez soi) et envoyée par mail (nathalie.nougues@hotmail.fr) pour la date qui vous sera communiquée en cours.

Le groupe envoie une seule synthèse dans les délais demandés.

Le document doit :

• Contenir une synthèse structurée des informations données dans les différentes ressources
• Présenter des qualités visuelles pour une lecture facile et rapide

Documents proposés :

Vidéo 1 : Le technico-commercial dans la filière des matériaux de construction

  CEMEX.mp4

Vidéo 2 : Le Technico-commercial itinérant

Technico-commercial agricole.mp4

Vidéo 3 Matériel électrique (vidéo fournie)

Technico-commercial itinérant.mp4

Exemples d’offre d’emploi publiées sur Internet

Exemple 1 :Chausson Matériaux recrute un Technico-Commercial H/F

Vous fidélisez les clients de votre secteur et en prospectez de nouveaux afin de développer votre portefeuille clients (artisans, grosses entreprises, promoteurs,...).

Vous établissez des offres, prenez des commandes et conseillez techniquement des professionnels.

De formation Bac +2, commerciale ou technique, vous justifiez idéalement d'une première expérience dans le négoce de matériaux de construction.

Dynamique, persévérant(e) et organisé(e), vous faites preuve d'aisance relationnelle et avez le goût de la négociation. Rejoignez-nous au sein d'une entreprise en pleine expansion. Nous vous offrons un CDI, un cadre de travail motivant, une formation permanente et des opportunités d'évolution !

Véhicule de société, téléphone fournis. Avantages sociaux : mutuelle, prévoyance, participation, tickets restaurant.

Merci de nous adresser votre lettre de motivation et votre CV à :

Chausson Matériaux - Service des Ressources Humaines

Réf : ATC 148

Centre commercial Hexagone

60 rue de Fenouillet BP 35140

31142 ST ALBAN

Exemple 2 : M+ Matériaux Salles

Le Commerce, notre passion ! Nous recrutons pour notre agence M+ MATÉRIAUX de Salles (33 – Gironde ) : 1 Technico-commercial en matériaux - h/f

Intégrez M+ MATÉRIAUX spécialiste du négoce et conseils en matériaux de construction et d'outillage, filiale du Groupe Samse (expert depuis près de 100 ans dans la distribution de matériaux de construction pour le bâtiment et l'habitat).

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