Dossier étude du marché du luxe

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SOMMAIRE

INTRODUCTION

1. Le marketing du luxe : définition & spécificités
2. HUBLOT : les montres de luxe, présentation
3. Présentations de la marche à suivre

PARTIE 1 – L’étude du marché de la montre de Luxe

1. Les évolutions du marché, son PESTEL et ses facteurs clés de succès
2. La concurrence présente sur ce marché
3. Qui sont des consommateurs ?

PARTIE 2 – Analyse approfondie de HUBLOT

1. HUBLOT : qu’est-ce que c’est ?
2. Quelles sont ses forces et faiblesses ?
3. Comment cette entreprise se démarque des concurrents (AC) ?

PARTIE 3 – Analyse de la stratégie marketing de HUBLOT

1. Quel positionnement HUBLOT a-t-elle choisi ? et qui est sa cible principale ?
2. Comment se constitue son marketing mix ? et quelles sont ses évolutions ?
3. Quelle est sa place dans le marketing de luxe ?

PARTIE 4 – Analyse critique personnelle du groupe

CONCLUSION

INTRODUCTION

PARTIE 1 – L’étude du marché de la montre de Luxe

1. Les évolutions du marché, son PESTEL et ses facteurs clés de succès

Le marché de la montre de luxe fait partie intégrante du marché nommé HBJO (Horlogerie-Bijouterie-Joaillerie-Orfèvrerie).

Celui-ci est aujourd’hui dominé par les marques suisses.

Les premières montres apparaissent au milieu du XVI° siècle, à l’époque il ne s’agissait généralement que de montre gousset. Puis c’est à la fin du XIX° siècle que le premier brevet pour la montre-bracelet est connu à Berne en Suisse. Les évolutions techniques et esthétiques n’ont fait que d’évoluer depuis le début du XVI° siècle jusqu’à devenir de nos jours un bijou de valeurs.

Mais quelles sont les évolutions que ce marché a connues ?

Les montres de luxe sont apparues il y a longtemps, à l’époque les montre étaient synonyme de richesses car seul les aristocrates ou la haute bourgeoisie pouvaient y avoir accès.

De nos jours, les acquisitions de montres de luxe sont devenues plus banales. En effet les ventes de ses produits sont concentrées lors des fêtes de fin d’années comme Noël ou encore lors des anniversaires mais 24% des achats ne font pas l’objet d’une occasion en particulier.

Le marché HBJO est devenu mature depuis plusieurs années déjà, la concurrence est très forte et les ventes commencent à reculer (-3% entre 2013 et 2014). Les évolutions des ventes de montres se différencie par les différentes gammes de montre. Par exemple les montres de « milieu de gamme » entre 1 000 € et 3 000 € souffre d’une perte de 5% alors que les ventes de montres de « haute gamme » supérieur à 3 000 € restent stables par exemple le groupe LVMH a observé une hausse de ventes de 12% entre 2016 et 2017.

Concernant l’offre sur ce marché le mécanisme de la montre est très important (automatique ou manuel). Ces montres mécaniques coûtent relativement cher, le plus répandu est le mécanise Quartz. Il existe également des montres électroniques. L’affichage est également important (peut être analogique ou numérique). D’autres options peuvent exister comme des fonctions alarme ou chronomètre par exemple.

Les services associés aux montres de luxe sont aussi des avantages comme par exemple la garantie ou encore les conseillers spécialisés sur les points de vente.

Afin d’étudier en profondeur le marché de la montre de luxe, une étude de macro-environnement est indispensable.

Dans cette Analyse PESTEL sont relatées les différentes influences négatives et positives des facteurs macro-environnementaux sur ce marché.

PESTEL du Marché de la Montre de Luxe

Pour continuer à être prospère un marché doit user de facteurs clés de succès. Ce sont des paramètres stratégiques dont la maîtrise conditionne le succès. Ils sont différents d’un marché à un autre.

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