Cours: Fonctionnement de l’unité commerciale et gestion des flux économiques

Gestion

Chapitre 1 : Fonctionnement de l’unité commerciale et gestion des flux économiques.

I. Le fonctionnement général de l’unité commerciale

1. Les partenaires

2. La particularité des réseaux

Selon la nature du réseau, les relations avec les partenaires changent.

Les différents réseaux sont :

o Intégré : Filiale (il y a un siège)

o Associé : Groupement d’achat, chaines volontaires, franchises, concessions. (il y a une coopérative d’achat ou une tête de réseau)

o Mixte : Intégré + Associé

Dans les réseaux, certains des partenaires sont gérés par le siège ou par une tête de réseau. (Fournisseurs, logistique, communication…)

II. Les flux économiques dans les unités commerciales

L’activité va générer entre tous ces partenaires des flux.

Définition : on appelle « flux économiques », les déplacements d’informations de biens et de services, de moyen de paiement entre l’unité commerciale et ses partenaires ainsi, qu’au sein même de l’unité commerciale.

1. Les différents types de flux.

Les différents flux sont :

o Réels et physiques : Ils vont correspondre aux transferts de biens ou de services.

o Monétaires : Ils correspondent aux transferts de valeurs monétaires, ils sont la contrepartie de flux réels et physiques.

Ces flux peuvent être internes (ex : transfert de marchandise d’un rayon à l’autre) mais aussi les flux peuvent être externes (ex : ventes, achats avec des partenaires extérieurs). Ainsi que les flux entrants (acquisition = dépenses) et sortants (ventes, cessions = ressources).

2. Les modalités de paiement

Les flux monétaires peuvent être :

o Au comptant : le flux financier est simultané au flux physique ou réel.

o A crédit : il y a un décalage entre l’encaissement et le décaissement.

Si on accorde un délai au client, l’encaissement de la créance ne se fait qu’à l’échéance prévue. Si l’unité commerciale obtient un crédit (délai de paiement) d’un fournisseur, elle a une dette qui ne s’éteint qu’à moment du paiement à l’échéance.

Définition : Une créance est un droit de recevoir une somme à une date échéance donnée.

Définition : Une dette est l’obligation de payer à une échéance donnée.

3. La trésorerie.

Définition : C’est l’ensemble des sommes disponibles sur les comptes courants bancaires et dans la caisse. Elle est le résultat des flux monétaires sur une période.

Une trésorerie à une date (le solde de trésorerie) = trésorerie en début de période + encaissement sur période – décaissement

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