Commerce International

Vignerons Ardéchois

W1. A l’aide de ces définitions vous définirez les différentes significations du mot marché pour l’entreprise UVICA

Pour l’entreprise UVICA il existe plusieurs types de définition pour le mot marché :

- Le marché de l’entreprise : l’ensemble des clients actuels et potentiels de l’entreprise.

- Le marché d’un produit : en fonction de sa zone géographique et de la demande des produits dans la zone dans laquelle on vend.

- Le marché en Amont est constitué des fournisseurs de l’entreprise.

- Le marché aval englobe les prescripteurs, les clients et les distributeurs.

Il existe également plusieurs sens pour le mot marché :

- Au sens économique : le marché est le lieu de rencontre entre l’offre et la demande.

- Au sens commercial : le marché comprend tout l’environnement du produit ou d’une entreprise :

o Fournisseurs, clients, banques, Etats, réglementation et technologie.

- Au sens commercial étroit : le marché est l’ensemble des consommateurs d’un produit sur un territoire géographique délimité et sur un laps de temps précis.

W2. En réadaptant l’exemple de la page (p19 livre Foucher) pour l’entreprise UVICA

Précisez qui sont-ils ? Exemples

Producteurs et concurrents

Prescripteurs

Distributeurs

Acheteurs et consommateurs

Volume de la consommation

W3. Les différents types de marché

Marché principale Marché indirect Marché dit générique Marché support

Le produit concerné et l’ensemble des produits directement concurrents (même technologie, même fonction) Les produits de nature différente du produit concerné et satisfaisant le même besoin (même fonction, marché élargi). Tous les produits liés au besoin satisfait par le produit concerné, mais très différents (même fonction, autre circuit et marché). Ensemble des produits ou services dont la présence est nécessaire ou complémentaire à la vente ou l’utilisation du produit concerné.

W5 comment qualifieriez-vous le marché du vin en chine ?

Le marché chinois constitue un marché potentiel intéressant à terme, (hausse du pouvoir d’achat, croissance du marché) notamment pour l’offre française. Mais, c’est un marché fortement concurrentiel qui nécessite pour se différencier, des efforts importants en communications et en formation afin de développer une véritable culture du vin.

W6-W7 analyse sous la forme qualitative et quantitative

DEMANDE OFFRE

Elément quantitatifs :

- Un marché vaste à conquérir, 1.3 milliards de chinois

...