Stratégie de développement des affaires de l'entreprise

STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT

La stratégie de développement d'affaires d'une entreprise est constituée par l'ensemble des moyens mis en place par l'entreprise désireuse de conquérir des parts d'un marché.

Une stratégie de développement d'affaires efficace repose sur un positionnement stratégique gagnant. Le positionnement stratégique, c'est l'expression consacrée en marketing pour définir qui on est, ce que l'on évoque dans la tête d'un client ou d'un prospect. Le positionnement définit ce que l'on est par rapport à la concurrence. Dit autrement, ce sont les attributs que l'on considère les plus importants pour une entreprise.

Un bon positionnement définit clairement l'avantage compétitif d'une entreprise, le marché qu'elle vise et répond clairement à la vraie question: pourquoi faire affaire avec cette entreprise plutôt qu'une autre.

Le plan marketing & communication coule ensuite de source car on sait quoi dire, à qui, pour obtenir quel résultat.

Plus le positionnement est clair, plus grande sera donc la profitabilité d'une entreprise

Elaboration d’une stratégie de développement

L'élaboration d'une stratégie de développement d'affaires s'articule autour de trois objectifs :

1. Compréhension de la situation actuelle de l'entreprise.

2. Établissement d'un positionnement stratégique clair tenant compte de la rentabilité de votre portefeuille de produits & services et de vos objectifs

3. Élaboration d'un plan marketing qui constitue le plan d'action du nouveau positionnement stratégique

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