Menaces Et Opportunités

L’étude 2 teste la proposition suivante:

Les gestionnaires arrivent à des conclusions différentes à propos d’un problème stratégique particulier en le percevant comme étant une menace ou une opportunité. Suite à ces conclusions, des caractéristiques sont utilisées pour décrire le problème.

Pour que les gestionnaires arrivent à identifier le problème : opportunité ou menace, ils font correspondre ces caractéristiques à des attributs stockés dans leurs représentations cognitives de chaque concept (opportunité, menace).

Les caractéristiques peuvent être soit distinctives, soit non distinctives.

• Distinctives: si elles sont compatibles avec un concept et différentes de l’autre.

• Non distinctives:

* ambiguës: elles sont cohérentes avec les deux concepts.

* neutres: elles ne sont ni cohérentes ni incompatibles avec les deux concepts.

Les auteurs ont développé quatre hypothèses générales suivies, chacune, par deux hypothèses spécifiques.

• Hypothèse 1: Les déductions seront plus fortes lorsque l'information disponible est distinctive plutôt que neutre.

* hypothèse 1a: Les problèmes sont plus susceptibles d'être perçus comme des menaces lorsque les caractéristiques qui leur sont associées sont distinctives et correspondent à une menace, plutôt que lorsqu’elles sont neutres.

*Hypothèse 1b: les problèmes sont plus susceptibles d'être perçus comme des opportunités lorsque les caractéristiques qui leur sont associées sont distinctives et correspondent à une opportunité, plutôt que lorsqu’elles sont neutres.

• Hypothèse 2: Les déductions seront plus fortes lorsque l'information disponible est distinctive plutôt que lorsqu’elle est ambiguë.

*Hypothèse 2a: Les problèmes sont plus susceptibles d'être perçus comme des menaces lorsque les caractéristiques qui leur sont associées sont distinctives et correspondent à une menace, plutôt que lorsqu’elles sont ambiguës.

*Hypothèse 2b: les problèmes sont plus susceptibles d'être perçus comme des opportunités lorsque les caractéristiques qui leur sont associées sont distinctives et correspondent à une opportunité, plutôt que lorsqu’elles sont ambiguës.

• Hypothèse 3: Les déductions seront plus fortes lorsque l'information est ambiguë plutôt que neutre.

*Hypothèse 3a: Les problèmes sont plus susceptibles d'être perçus comme des menaces lorsque les caractéristiques qui leur sont associées sont conformes à la fois à une opportunité et à une menace plutôt que lorsque les caractéristiques sont neutres.

*Hypothèse 3b: Les problèmes sont plus susceptibles d'être perçus comme des opportunités lorsque les caractéristiques qui leur sont associées sont conformes à la fois à une opportunité et à une menace plutôt que lorsque elles sont des caractéristiques neutres.

• Hypothèse 4: La présence de l'information

...