Fiche d'arrêt 1ère chambre civile, cour de cassation, 4 décembre 2013

Depuis des années, la grande distribution réalise des bénéfices énormes et tout cela grâce a des stratégies bien respectées : ils appliquent différents canaux de distribution, ont différentes stratégies de distribution… Mais ces enseignes rencontrent différents problèmes tels que la guerre des prix avec les producteurs ou encore des problèmes de taille.

1.Les canaux de distribution

Afin d’être le plus présent, le producteur passe par diffèrent canaux de distribution.

Il existe différents canaux de distribution tels que :

• le canal direct : le producteur vend directement au clients sans passer par un intermédiaire
• le canal court : le producteur passe par un intermédiaire tel que le distributeur pour vendre
• le canal long : le producteur passe par 2 intermédiaire tels que la centrale d’achats et ensuite par le distributeur.

2. Les stratégies de distributions

Une stratégie de distribution c’est comment le producteur va vouloir vendre son produit (de façon sélective, intensive ou bien exclusive)

La stratégie sélective : l’entreprise décide les différents points de vente dans lesquels il va vendre son produit.

La stratégie intensive : l’entreprise décide de vendre dans le maximum de points de vente.

La stratégie exclusive : l’entreprise donne l’exclusivité de la vente de son produit c’est-à-dire que seul ce territoire ou point de vente pourra vendre le produit.

3.La guerre des prix entre la grande distribution et les producteurs

Il existe une guerre de prix entre distributeurs et producteurs : qui dit guerre des prix, dit négociation. Les négociations sont axées sur le prix mais pas que, ils sont également axés sur la place du produit dans le magasin. Si les deux parties n’ont pas d’accord avant février alors le produit sera retiré.

4.La place de la grande distribution

On constate que la grande distribution est en déclin (-4.1% depuis 2017) : cela est dû au comportement du consommateur (envie que le produit vienne chez eux sans avoir besoin de se déplacer). Il y a donc 4 défis majeurs :

• Taille
• Emplacement
• Procédés de vente
• Partenariat

La grande distribution doit mettre en place différents stratagème comme l’e-commerce…

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