Cours Stratégie De Distribution

I/ Présentation des principaux canaux de distribution physique

1/ Le hard discount

A/ un hard discount malgré la crise

En 2008 la consommation des produits alimentaire avait baissé en volume. Les clients se sont donc rués vers le hard discount et les MDD. Aujourd'hui les parts de marché du hard ne cesse de baisser et les marques nationales s'imposent. PDM du hard D = 2009 : 14,3% 2013 :12,6%. Les unités et points de ventes diminuent eux aussi.

B/ La LME (loi de modernisation de l'économie) : le tournant

En 2008 cette loi à était voté et a générer de profond changement da la législation française.

• Les fournisseurs peuvent négocier les tarifs, les marques nationales ont pus baisser leurs prix. De ce fait que les hyper et super on pus baisser les prix de vente et donc concurrencer les hard D.

• La libéralisation de l'ouverture des magasins de moins 1000 m2. Plus besoins d'autorisation d’ouverture ( avant c'était 400m2)

C/ Des stratégies qui doivent donc évoluées

➢ L'introduction de marque nationale dans l'assortiment des hard D (Liddle à était le premier). Ils espèrent donc capter des caddies entiers et donc prendre de la part de marché au GMS. Dia réalise 40% de son CA grâce aux marques nationales.

➢ Améliorer les rayons produits frais traditionnels

➢ La promotion : la pression promotionnel de hard D à progresser de 9% en 2012 alors que celle de la GMS que de 2,7%. Présent sur tout les réseaux sociaux, à la radio, ...

➢ Un merchandising beaucoup plus travaillé notamment en PLV.

D/ Une remise en question insuffisante

Malgré une introduction massive de marque nationale dans les assortiments des hard D ces dernières n'arrivent pas à redresser les chiffres de vente de ceux ci. Les hard D n'arrivent plus à rivaliser au niveau des prix de vente avec les GMS. Une différenciation qui maintenant beaucoup atténué entre les GMS et les hard D.

Cependant la PDM du hard D n'est pas négligeable : + de 15 millions de Français y font leur achat. La PDM de lidle est de 4,7 %

Mais la recherche des prix les plus bas n'est pas finis : Primark nouveau leader du prêt à porter pas cher en moyenne 4 euro contre 29€ pour zara.

2/ Les magasins de proximité

Une proximité qui est en plein boom. 20 Mds d'€ de CA et 23 000 unités de vente. Plus de 60% des foyers Français sont clients de ces enseignes de proximité.

Les fra,çais font de plus en plus leur course sur internet et donc utilise les mag d pro pour le dépannage. Auchan développe : A2pas.

3/ La GMS

Réelle différence entre deux modèles : les indépendants et intégrés. Les indépendants capte de plus en plus de la PDM et leur CA ne fait que croitre : Leclerc, Intermarché et super U ne cesse de voir croitre leur CA. L'indépendant fait "ce qu'il veux" il peut choisir sont assortiment de produit et s'adapter au client et de la demande locale.

4/ Une GSS en difficulté

Les ventes en ligne captent 17% des ventes de bien d'équipement. 15,5% du gros électro ménagé et 11,5% pour le petit électro ménagé.

La filière meuble est en recul de 3%

Entre 2008 et 2012 le marché de la musique en magasin à chuté de 32 % sur la même période le marché des jeux vidéo à chuté de 25% et celui de la vidéo à chuté de 20%.

Alors que sur le marché numérique ça progresse : vidéo + 22%, jeux vidéo : 21%, + 14% sur le marché de la musique.

5/ les magasins entrepôt

Elle n'existe pas encore en France. Cosco en est le leader en Amérique.

Elles sont caractérisés par

• des surfaces de ventes très grandes 14 et 15 000 m2.

• Assortiments très réduits

• Un abonnement annuel pour pouvoir y faire ses courses.

6/ Les magasins physiques des grandes marques

Souvent avant de s'implanter ils font des pop-up store (magasin éphémère) par exemple la marque bourgeois qui a ouvert un magasin physique à Paris.

7/Les centres de marques

Ex: Marque Avenue

Avantages des deux cotés : conso trouve des marques pas cher, le fabricants lui écoulent ses stocks.

85 à 90 % sont représenté pour la part d'équipement de la personne.

8/ La vente par correspondance

La PDM sur le textile en 2013 : 40% contre 41% en 2009. Sur ce marché la concurrence

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