Pduc Diagnostique partiel de l’UC

) Bilan et diagnostique partiel de l’UC

A) Diagnostic

Pour analyser l’entreprise AQUA JET SHOP nous pouvons utiliser le principe du SWOT

(Stenghts, Weaknesses, Opportinities, Threats).

Ce qui signifie que l’on va analyser : les opportunités et les menaces pour un diagnostique externe puis après les forces et les faiblesses pour un diagnostique interne, pour l’entreprise AQUA JET SHOP.

Diagnostic interne

Critères Forces Faiblesses

PRODUIT

En ce qui concerne le jet

-Ce sont des produits de la marque BRP leader sur ce marche. La marque a une connotation de spécialiste et de technicienne.

- la gamme comporte 3 familles :Loisir, sport, compétition. Ce qui permet d’avoir une couverture large du public.

En ce qui concerne le quad

-Les produits sont équipés en moteur HONDA et ROTAX, ce qui a permis de constater aucun retour en SAV.

- Ces produits peuvent être vendus en toute saison à la différence des jets.

En ce qui concerne le jet

Il ya plusieurs freins pour le consommateur :

- une image parfois négative par rapport à la pollution sonore (arrêté préfectoral sur certaine commune) et à la consommation en essence.

- la crainte de frais d’entretien

- peu de possibilité de stationnement hors saison

En ce qui concerne la quad

- Ce produit nouveau est apparu en 2002 et encore peu vendu.

PRIX

En ce qui concerne les jets :

Les consommateurs trouvent le prix élevé pour un loisir. ( le prix d’un jet peut être celui d’un véhicule automobile de gamme moyenne)

Distribution La situation géographique de l’U.C est un avantage: l’unité commerciale bien qu’implanté en région parisienne dispose d’une mise à l’eau à proximité.

La taille des locaux est de 2500 m², ce qui permet de proposer également un service atelier, ce qui est un avantage concurrentiel L’entreprise est dépendante des concédants ce qui peut occasionner des délais de livraison. De plus, le concédant impose des quotas à réaliser. En cas de non réussite, il y a remise en cause de la concession.

Communication La communication est réalisée en grande partie par le concédant ce qui en limite les coûts. Il n’ y a pas de communication dans la zone de chalandise ce qui ne permet pas à l’U.C de disposer d’une notoriété relative auprès des habitants.

Ressources Humaines

-Une équipe stable, passionnée, qui a bénéficié d’une promotion en interne bien souvent et pratique le sport (le gérant a ainsi passé le Cap Horn en jet). L'équipe commerciale en Tunisie est soumise à un turn-over très élevé.

Diagnostic Externe

A) diagnostic externe

Critères OPPORTUNITES MENACES

MACRO ENVRIONNEMENT

Politico légal

Socioculturel

Economique

Pour le quad, l’utilisation est permise dès 16 ans avec le permis moto 125.

Un permis spécial jet plus simple à la place du permis bateaux va être instauré vus l’augmentation des pratiquants en France.

Pour le jet, dans l’esprit des gens ces véhicules sont maintenant associer a des engins inoffensifs car tout les CRS de plage vont en être équipé pour les sauvetage en bord de plage.

Pour le quad, il représente un alternative plus écologique que les 4X4 pour la pratique du tout terrain.

A l’étranger la location en Tunisie de Jet ne sera plus autorisée que de 18 à 20 heures et sur 5 jours au lieu de 7.

Plusieurs communes ont pris des arrêtés concernant la pratique du jet.

MICRO ENVIRONNEMENT

Fournisseurs :

Clients :

Concurrents :

Restructuration ressente de l’importateur France BRP ce qui implique de grandes évolutions logistique de leur part, et une simplification des commandes grâce au réseau Internet pour nous.

Nous sommes dépendant d’un seul importateur se qui représente un risque en cas de problème de sa part (approvisionnement, délais, SAV…)

c) Synthèse du diagnostic

Au niveau organisationnel :

Au niveau commercial :

2-2 PROBLEMATIQUE

Après avoir diagnostiqué les domaines d’activités stratégiques de l’entreprise, il apparaît que l’entreprise au accompagner le développement du marché du jet et depuis peu du quad. Il demeure toutefois qu l’unité commerciale rencontre des problèmes liés à la forte saisonnalité des ventes. Comment

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