Le Financement Bancaire Des TPE

Ecole Doctorale Sciences Economiques et de Gestion (ED 486)

THESE POUR L’OBTENTION DU DOCTORAT

EN SCIENCES DE GESTION

Conforme au Nouveau Régime défini par l’arrêté du 30 mars 1992

LE FINANCEMENT BANCAIRE DES CRÉATEURS

DE TRÈS PETITES ENTREPRISES

Approche exploratoire de l’entretien entre un conseiller financier et un entrepreneur novice

présentée et soutenue publiquement le 25 novembre 2008

par Stéphane FOLIARD

JURY:

Directeur de recherche: M Robert PATUREL

Professeur des Universités, Université de Bretagne

Occidentale

Rapporteurs : M Gilles PACHE

Professeur des Universités, Université de la

Méditerranée, Aix-Marseille II

M Olivier TORRES

Maître de Conférences HDR, Université Paul-Valéry,

Montpellier III

Suffragants : M Bernard PARANQUE

Professeur HDR, EUROMED Marseille

M Christian CADIOU

Professeur des Universités, Université de Bretagne

Occidentale

tel-00519021, version 1 - 17 Sep 2010

2

tel-00519021, version 1 - 17 Sep 2010

3

L’université n’entend donner aucune approbation ni improbation aux

opinions émises dans cette thèse ; ces opinions doivent être considérées

comme propres à l’auteur.

tel-00519021, version 1 - 17 Sep 2010

4

tel-00519021, version 1 - 17 Sep 2010

5

Remerciements et avant propos

Passionnant, excitant, obsédant, ce travail de thèse représente un investissement important

pour chercheur et ces résultats n’auraient sans doute pas existés sans la présence et

l’intervention de nombreuses personnes, que je tiens à remercier ici.

Mes premières pensées vont naturellement au Professeur Robert PATUREL qui, malgré

l’éloignement et des contacts espacés, n’a jamais cessé de me faire confiance. Je le

remercie également pour sa rigueur et ses conseils.

Je remercie les Professeurs Christian CADIOU, Gilles PACHE, Olivier TORRES et

Bernard PARANQUE pour avoir accepté de participer àce jury, pour le temps qu’ils ont

consacré à mon travail, pour les réflexions qu’ils susciteront et qui guideront mes

prochaines démarches et pour leurs écrits qui m’ontété fort utiles.

L’éloignement géographique de notre laboratoire ne nous a pas permis de multiplier les

contacts. Je remercie particulièrement tous les chercheurs qui m’ont accordé du temps pour

échanger, me conseiller sur des thèmes ou des ouvrages.

Mes pensées vont également à mes collègues enseignants de Roanne et de Lyon qui m’ont

aidé à la rédaction et à la correction de ce travail. Merci à Jocelyne, Pierre et plus

particulièrement Damien, professionnel lui aussi s’engageant dans la voie de la recherche

pour la fertilité de nos échanges.

Merci enfin à ma compagne, Véronique, et à mes enfants, Thomas, Antoine et Lucas qui

ont été les premiers supporters de leur « Papa qui écrit un livre ».

tel-00519021, version 1 - 17 Sep 2010

6

S

SOMMAIRE

Introduction générale 9

Partie 1 : Spécification du financement d’une nouvelle TPE 37

Introduction de la Première Partie 38

Chapitre 1. Les TPE, de quoi parlons-nous ? 41

Introduction du chapitre 1 42

1.1.Vers une recherche sur les TPE 42

1.2.La nécessité de dépasser les définitions quantitatives de la TPE 50

1.3.Une approche qualitative de la TPE 57

Conclusion du chapitre 1 104

Chapitre 2. L’appartenance du projet de création deTPE

au champ de l’entrepreneuriat 109

Introduction du chapitre 2 110

2.1.La population au cœur de notre réflexion 112

2.2.Porteurs de projet et processus entrepreneurial118

2.3.Appartenance des TPE au champ de l’entrepreneuriat 131

Conclusion du chapitre 2 150

Chapitre 3. Positionnement épistémologique et cadre

méthodologique 153

Introduction du chapitre 3 154

3.1.Une approche positiviste aménagée 155

3.2.Position méthodologique et intersubjectivité particulière 163

3.3.Un ensemble de propositions théoriques issues de l’expérience 175

3.4.Une méthodologie adaptée 191

...