L’analyse SWOT.

1. LA PLATEFORME SEQUOVIA

Tout d’abord pour réaliser le diagnostic interne et le diagnostic externe de l’entreprise nous allons développer l’un des outils le plus utilisé dans le marketing ; l’analyse SWOT.

L’Analyse SWOT va nous permettre de déterminer les forces et faiblesses de l’entreprise (qui vont nous aider pour le diagnostic interne) ainsi que les opportunités et menaces (qui vont nous aider pour déterminer le diagnostic externe) :

(Voici un tableau avec les forces et faiblesses ainsi que les opportunités et menaces trouvés dans le texte sur l’entreprise Séquovia)

Diagnostic INTERNE

L’entreprise Séquovia a vécu une forte croissance prévisionnelle sur le chiffre d’affaires (CA), du 175.000€ en 2009 (dont 76% est fait pour le pôle conseil) à 535.000€ comme CA prévisionnel en 2010 (dont 83% est fait pour le pôle conseil).

Aussi cela propose une grande diversité dans l’offre ; en étant le seul cabinet du marché qui suggère aux institutions une approche très opérationnelle du conseil en RSE (Responsabilité sociétale des entreprises), et avec la création et intégration d’une nouvelle activité le SIR (Systèmes d’information responsables).

Sur le site Internet (Sequovia.com) ils proposent un contenu très opérationnel (en incluant un blog avec les actualités du développement durable, des outils d’autodiagnostic gratuit, etc.) c’est pour cela que c’est le site de référence.

De plus le Cabinet de conseil propose un plan d’action très efficace avec plusieurs outils d’analyse (Le coaching RSE, Audit RSE, etc.) et services (l’accompagnement, le pilotage, etc.).

Les tarifs proposés par la société sont inferieurs que celles des concurrents, surtout pour les formations (25% moins chers) en proposant l’offre de formation la plus étoffée du marché avec 25 modules de formation.

Comme point fort nous parlons aussi de l’accréditation à l’ADEME (Agence de l’environnement et de la maîtrise de l’énergie) qui permet à Séquovia de proposer à ses clients une réduction de 50% à 70% sur le montant des prestations.

Cependant, le budget dédie à la communication est limité, car la stratégie de communication est basée surtout à l’Internet et à la participation dans des salons (tels que le produrable et entreprises durables).

Le nombre des effectifs est aussi réduit et limité, dans la société nous parlons juste de 6 collaborateurs et de 2 à 3 stagiaires dont les missions seront d’assurer la dynamique du site et aider à la rédaction de propositions commerciales et d’études.

Diagnostic EXTERNE

L’Affiliation ACFCI (l’assemblée des chambres françaises de commerce et d’industrie) pourra permettre à Séquovia devenir comme un des réseaux sur lequel vont s’appuyer pour des questions d’environnement, qualité et développement durable.

Dans le cadre juridique nous allons parler ; sur le bilan carbone qui va devenir obligatoire pour toutes les entreprises, ce qui provoque une opportunité pour les sociétés dédiées au développement durable des entreprises (Séquovia) et aussi sur les normes ISO, 14001 (intégration de la dimension environnementale dans l’activité applicables dans un site) et 26000 (lignes directrices pour tout organisation sur la responsabilité des impacts de ses décisions et activités).

La constante croissance du marché du développement durable vu que 94% des consommateurs préfèrent acheter à une entreprise préoccupée par l’environnement.

Comme dernière opportunité présente à l’entreprise Séquovia nous avons l’apparition des opportunités d’emploi, car les investissements dans le développement durable créeront environs de 600.000 emplois d’ici à 2020.

En parlant de menaces toutes les sociétés de n’importe quels domaines ont comme menace le même point en commun, le développement de la concurrence (même si Séquovia présent l’offre la plus complet du marché dans tous les sens la présence d’une grande quantité des concurrences est aussi réel). Nous pouvons trois types de concurrents :

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