La Analyse SWOT canne Tango

I. Analyse SWOT canne Tango

1. l’entreprise

Forces Faiblesses

Structure de l’entreprise

• Denovo gère toute la chaine (marketing jusqu'à la production.)

• Structure jeune et dynamique.

• Médecins et gérontologues participes à la conception des produits.

• Entre 2009 et 2010 +33% de CA.

• Site internet bien référencé.

• Consommateurs satisfaits.

• Important investissements.

Produit Tango la canne qui tient debout.

• Design sobre et élégant

• Bonne prise en main et un appui stable

• Multiples tailles disponibles

• Nombreuses options (diodes, patins…)

• Matériaux de grandes résistances (Fibres de carbones…)

• Prix unique : 135 euros quel que soit le circuit de distribution choisi

• Créativité récompensé ; Nombreuses médailles

• Denovo propose un coffret cadeau qui propose les choix de couleurs et permet de calculer la bonne taille.

• Une canne universelle par son design ;

N’importe quelle personne ayant des difficultés à se déplacer peut l’utiliser (jambes casser, fatigué…)

• Projet de cannes Fashion customisables, selon les gouts et les tendances.

Structure de l’entreprise

• Tango ; réalisation difficile

• Gamme réduite

• Manque d’expérience dans le domaine, PME de 10 salariés.

• +15 euros de frais de port

• Ventes trop insuffisantes et inférieures aux objectifs de rentabilités.

• Outil industrielle limité

Produit Tango la canne qui tient debout.

• la canne reste associée à une image sénior qui renvoie à la vieillesse et au handicap.

• Plus lourde que la moyenne

• Prix encore trop élevé.

• La canne Tango n’est pas encore remboursée par la sécurité sociale

Opportunités Menaces

Environnement

• Un marché en rapide progression démographique.

• Le marché des séniors +60 ans progresse fortement depuis 20 ans et continuera encore.

• Augmentation des déficiences motrices (+13%) en moyenne.

• Les séniors utilisent de plus en plus internet pour leurs achats (2011 environ 30%).

• 60% des derniers achats sont des cadeaux

Historique

• Evoqué dans la bible (Moise), dans l’antiquité grecque (Œdipe), chez les romains…

• La canne : Expression du statut social et utilitaire.

• Révolution ; la canne est démocratisée est devient un objet de mode masculin, de défense.

• Trois segments bien déterminés.

Distribution

• La vente directe :

_ permet une démonstration spécifique souvent au domicile du client ; prise de rendez vous. Adéquate pour les personnes à mobilité réduite.

_ Réunion privé ; spécialisé dans un secteur bien précis (mobilité) meilleur ciblage de la clientèle.

• Les foires et salons

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