Le contrat d’achat

CHAP 12 LE CONTRAT D’ACHAT

Le contrat d’achat

1. La place du contrat dans le processus achat

Definition du besoin d’achat :

1. Recherche fourn
2. Choix du fourn
3. Negociation  
4. Contrat edité  (engagement juridique)

1. La notion de contrat achat

Contrat commerciale fournisseur 2 parties (le fourn et le clt)

• Préciser les engagements reciproques

Etre claire

Etre exhaustif (tout doit être noté)

Etre equilibré

• Faire verifier le contrat par un juriste (avocat)

1.  Le contenu

Clauses principales                                        clauses de garanties

-Objet du contrat                conditions de mise en œuvre

-Date début du contrat                penalité de retard

-Liste des obligations des deux parties                         garanties legales

-transfert de propriété et des risques                         prévention des risques(conflits)

-durée et renouvellement du contrat                         conditions de résiliation

Flexibilité

Modalités

La matrice des achats

• Calcul d’indice pour famille de produits

(menuiserie)

Achats lourds(peinture vernis)

Achats strategiques(bois)

Achats simples(fournitures de bureau)

Achats risqués(colle)

Definition :

Indice d’engagement financier :

Indice de complexité du marché :

Il mesure le risque de chque famille par rapport a    contrainte doignere technologique ou logistique

INTERETS DE CALCULER LES INDICES

• Achats lourds :  mettre en coucurence les fournisseurs

Negocier les Q et Q

• Achat strategique :         indispensabel pour l’entreprise

Prevoir des partenariats

• Achat simple :        facilité achat

Limiter le temps passé a gerer

• Achat risqué :        cooperation des termes

P.Q .D

Negocier avec le Fournisseur

Négocier n’est pas = Marchander

Négocier : trouver un accord = Donnant /donnant, gagnant/gagnant, etre conscient des contraintes de l’autre

Marchander : faire baisser le prix = 50 /50 couper la poire en 2 = trouver un accord temporaire

[pic 1][pic 2]

Gagnant/perdant                        Passage en force[pic 3]

NEGOCIER[pic 4][pic 5]

Gagnant/gagnant                                50 /50[pic 6]

                                       CONFIANCE

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