Théories de management

STRATEGIE

5 forces (+1) de la concurrence M. Porter (1979) : permet d'évaluer l'attractivité d'une industrie en termes d'intensité concurrentielle

1. Menace des entrants potentiels
2. Menace des substituts
3. Pouvoir de négociation des acheteurs/clients
4. Pouvoir de négociation des fournisseurs
5. Intensité concurrentielle
6. Pouvoirs publics

Ajustement des activités (Porter)

• simple cohérence
• renforcement mutuel
• optimisation des efforts

Courbe expérience Wright (1936) : l'heure de main d'œuvre (donc coût/unité produite) diminuent de 20% à chaque doublement de la quantité produite.

Ressources spécifiques RBV Wernerfelt (1984) : avantages compétitifs résident dans la détention de ressources spécifiques

VRIN :

Valeur

Rare

Inimitables

non substituable

Décomposition des ressources C. Christensen (2003) RPV

• Ressources (employés, technologie, marque, matériel...)
• Processus (mode d'intégration, coordination, communication, allocation)
• Valeurs (règles implicites de priorisation par les employés)

Analyse SWOT : diagnostic stratégique par la confrontation des analyses internes (forces, faiblesses) et externe (opportunités, menaces)

Matrice BCG (1968) : combine position concurrentielle de la firme (via part de marché) et attractivité du marché (via le taux de croissance)

Stratégies génériques : 3 types de positionnement gagnant M. Porter  (1980)

• domination par les coûts
• différenciation
• focalisation sur une niche de marché

En 1996 ajout de 3 types de positionnement produit/besoin/accès

Les formes de différenciation Mintzberg (1990) PQSCI

• Prix
• Qualité
• Conception
• Soutien
• Image

La matrice produit/marché Ansoff (1965)

4 stratégie dans le choix d'activité :

• Pénétration du marché (Produit Existant, marché Existant)
• Développement du produit (Produit Nouveau, marché Existant)
• Développement du marché (Produit Existant, marché Nouveau)
• Diversification (Produit Nouveau, marché Nouveau)

Core Compentency ou Cœur de compétence Hamel & Prahalad

• il offre la possibilité d’accéder à de nombreux marchés
• il augmente les avantages perçus par le client
• il est difficile à imiter pour les concurrents

Théorie des coûts de transaction : Coase et Williamson

Coase 1937 -> 3 catégories de coût de transaction :

• coût de recherche de l'information (Ex-ante)
• coût de négociation et de décision (Ex-ante)
• coût de surveillance et d'exécution (Ex-post)

Williamson (1971) complète Coase par la rationalité limitée + opportunisme → marché ou firme dépend de ces dimensions :

• incertitude
• spécificité
• fréquence → incertitude + spécificité + fréquence = choix de la firme

A retenir : Structures de gouvernance :

• Marché : la + incitative → + efficace ➔ la norme (exemple : le prof salarié de l’état n’a aucun intérêt à faire un bon cours, il sera payer le même salaire)
• Firme : meilleur contrôle, adaptation sans renégociation (bcp + facile de faire des adaptations)

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INNOVATION

Recommandation Source d'innovation T.Peters 

• échouer vite
• ne pas punir l'échec
• mettre en position d'essayer

L'arbre des compétences Hamel & Prahalad

• racines : compétence technique, savoir faire
• tronc : capacité de mise en œuvre
• branche : ligne produit

Marc Giget : "l’entreprise ne doit pas mourir avec son produit ". Ce n’est pas parce qu’une branche est malade qu’il faut scier le tronc

électrochoc des compétences pour créer de l'innovation (cf Edison)

Innovation continue et de rupture Christensen

• Innovation continue : améliorations et incréments graduels successifs des performances de la technologie actuelle
• Innovation de rupture : finit par remplacer une technologie dominante sur un marché

• Bas de gamme : vise les clients qui n'ont pas besoin de toutes les performances du marché supérieure
• Nouveau marché : vise les clients qui n'étaient pas servis par les entreprises établies

Stratégie Océan Bleu Kim & Mauborgne : créer des nouveaux espaces de marché où la concurrence est minime : revoir critères de concurrence pour exclure et atténuer certain et en créer et renforcer d'autres

L'écologie des populations Hannan & Freeman : darwinien (mort des - adaptés)

• Forte inertie des organisations
• Quand environnement change, les entreprises les moins adaptées disparaissent

L'approche évolutionnisme Nelson & Winter : Lamarckien? (adaptation naturelle)

Modélisation d'un processus économique comparable à la sélection naturelle en biologie. C'est l'environnement qui sélectionne et non pas l'organisation qui s'adapte. Les routines constituent un patrimoine génétique organisationnel qui s'auto-reproduit (dimension aléatoire) : "sentier d'innovation"

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