Swot entreprise de l’entreprise (BiotechUSA)

Forces :

-Forte notoriété : BiotechUSA est la marque de complément alimentaire numéro un du marché.

-Croissance accrue : beaucoup de boutiques ouvrent.

-Au seins d’un centre commercial : le nombre de passages clients est très élevé. Des clients potentiels en découlent.

-Dispose d’une qualité de produits supérieurs à la plupart de ses concurrents.

-Compétitivité : BioTechUSA est entouré de plusieurs revendeurs de compléments alimentaires dont Heroes SuperFood (principale concurrent de son secteur), BiotechUSA ne cesse de s'imposer.

-La formation interne est polyvalente : Les nouveaux employés sont suivis et des réunions débriefing sont organisés mensuellement.

-Une très grande variétés de produits ( plus de 600 références).

- C’est une franchise : place à l’innovation.

- CA annuel de la boutique croissant depuis l'ouverture : 20212 : 17,61 M euros - » 2019 83,16 M euros (dernières données chiffrées).

-Présence digitale massive.

-Seul marque à avoir ses Brand store.

Faiblesses :

-Malgré que cela soit dans un centre commercial,la façade reste petite et discrète tout comme l’intérieur du magasin.

-Les prix sont élevés (dernière hausse des prix le 01 Septembre 2022) mais nous compensons ça par la qualité du produit.

-Pas assez de place pour réorganiser le merchandising aussi souvent qu’on le souhaiterait

-Diminution des effectifs personnels.

-Faible présence de la boutique sur les réseaux sociaux.

-Certains produits ne se vendent pas ou mal mais demeurent dans la boutique ,dans les livraisons et sur le site internet.

-Espace UPS restreint , le nombre de colis restent trop élevés par rapport à la taille nécessaire.

-Manque de profondeur dans ses gammes vestimentaires (notamment vis à vis de MyProtein).

Opportunités :

- développement croissant grâce à l'explosion du marché des compléments alimentaires (6 millions d'adhérents : +6,29% par rapport à 2021)

-Forte croissance de sa notoriété et donc plus de partenariats (fitness park , on air , bodytime,Stessy (influenceurs)...)

-Part de marché croissante alors ouvertures de nouveaux magasins en France et à l'étranger. (dont un à Saint-Sever ouvert 7j/7j).

- revue régulière des packagings et des produits pour ainsi s'adapter à sa clientèle et améliorer les ventes.

-Mise en place d'égérie représentant la marque (le plus connu : Ulisses) -» événements On Air.

-Dynamisation du flux clients grâce aux bouches à oreilles , dégustation et cartes de fidélités.

- Revue de la stratégie marketing sur les réseaux sociaux (multiplication des équipes dédiées).

-Ouverture de 15 salles de sport avec présence des produits BiotechUSA à Nantes

- Salle Basic-Fit à Atlantis avec vente des produits BiotechUSA.

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Menaces :

- Beaucoup de concurrence dans le milieu (Fitness Boutique, Heroes Superfood , Team nutrition , Gordo Nutrition...)

- Appréhension des personnes vis à vis des compléments alimentaires

- Inflation des prix qui peuvent buter dans l'esprit des clients et prospects

- Départs et arrivés d'un trop grand nombres de vendeurs qui fait que les clients perdent ce lien familiale qu'ils avaient avec certains

- Etaient ouvert 7j/7j mais plus le Dimanche désormais , perte de certains clients mauvaise image de la boutique pendant un temps.