Stratégies globales

Chapitre 4 les stratégies globales

Il existe 2 familles de stratégies :

• Les stratégies globales
• Les stratégies de domaine (stratégie générique, stratégie concurrentielles)

I] Définition

Une stratégie globale concerne l’ensemble des DAS (Domaine d’Activité Stratégique) de l’entreprise, un DAS est un couple produit/marché, sur chaque marché l’entreprise va proposer un produit adapté à chaque type de client.

II] La présentation de toutes les stratégies globales

Il existe 4 stratégies globales :

• ANSOFF propose deux stratégies globales : la spécialisation et la diversification (p.157)
• L’externalisation
• L’intégration verticale

A] La spécialisation (ANSOFF)

Une entreprise se spécialise lorsqu’elle se concentre sur un seul métier, ANSOFF va montrer qu’il existe 3 formes de spécialisation.

[pic 1]

Remarque :

• On parle de diversification quand l’entreprise va créer de nouveau produits pour un nouveau marché.
• On parle de

Les avantages de la spécialisation est la notoriété, l’expérience, être plus innovant. Par contre les inconvénients est d’être dans un marché étroit, et la hausse de prix.

B) Diversification (ANSOFF)

Une entreprise se diversifie quand elle met en place une nouvelle activité, un nouveau métier. Il existe plusieurs types de diversification :

• La diversification conglomérale ou non-reliée : l’entreprise se diversifie dans différent métiers qui n’ont aucun lien.
• La diversification liée ou concentrique : l’entreprise va se développer dans différents métiers qui ont un lien.

Les avantages de la diversification sont de toucher plus de clients, se démarquer de la concurrence, et plus de notoriété, effet de synergie (permet de réduire des coûts, de bénéficier du savoir-faire de l’autre métier), plus de chiffre d’affaire, limiter les risques c’est-à-dire l’entreprise va répartir les risques entre plusieurs métiers. Par contre les inconvénients sont qu’ils ont moins d’expériences, plus d’investissement, elle peut aussi causer des problèmes de coordination entre métiers.

Conclusion

Une entreprise peut après s’être diversifié, se spécialiser à nouveau : on parle de recentrage.

C] Intégration verticale

L’intégration verticale consiste à racheter une entreprise dont l’activité en amont ou en aval est complémentaire. (Michelin rachète la plantation de caoutchouc). Elle peut aussi se diversifier.

Les avantages sont la sécurité des approvisionnements et des achats, l’entreprise va avoir plus de poids sur le marché. Par contre les inconvénients sont de gros investissement, l’entreprise doit avoir plus de ressources.

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