SWOT

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ETUDE DE CAS – BTS NRC – PROMOTION 2016

MICHEL & AUGUSTIN

Dossier 1 : Conquérir un nouveau secteur géographique

1. Analyser l’attractivité de la région PACA.

L’entreprise Michel et Augustin est en perpétuelle croissance cependant sa couverture du territoire nationale est insuffisante. Notamment en région PACA où il n y  a aucune présence commerciale malgré le fait qu’il y a de nombreuses entreprises susceptibles d’accueillir les produits de Michel & Augustin. De plus, la région est celle la plus dense de toute les régions non-couvertes par l’entreprise. On peut aussi constater sa présence sur des territoires moins attractifs que ceux de la région PACA. Cette dernière est également un regroupement de grandes métropoles qui assurent à la région une augmentation de sa population 2 fois plus supérieur à la moyenne nationale. Par rapport à sa population, une certaine est reconnue comme aisée et pourrait donc être des cibles potentielles pour l’entreprise. La région PACA est également une région très saisonnière et très touristique qui pourrait offrir à Michel & Augustin d’importantes plus-values.

1. Conclure de façon argumentée sur la capacité ou non de l’entreprise à s’implanter sur cette région.

L’entreprise Michel et Augustin est donc en totale capacité de procéder à cette implantation. Pour ce qui est des ressources financières, l’entreprise en dispose. Son CA est perpétuelle augmentation et les couts à assumer par l’entreprise son minime par rapport au CA dégagé.

Pour les ressources humaines, l’entreprise est également dotée d’une expertise commerciale non-négligeable issue de ces autres régions couvertes. De plus, afin de favoriser son intégration dans la région, l’entreprise MICHEL ET AUGUSTIN pourront profiter de la forte image de marque qu’il possède et de l’originalité qui les caractérise.

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