Programmation Neuro Linguistique :

1. PNL = Programmation Neuro Linguistique :

- Comment modifier les expériences vécus 🡺 effectuer des changements de sous modalités

- Permet de mieux se connaitre et mieux connaitre les autres

- Interpréter une situation ( réflexion ) 🡺émotion 🡺 agir ( comportement )

- L’interprétation et différente d’une personne à l’autre

- Il existe deux Interprétations : celle du vendeur et celle du commercial (différent ressenti)

- Interprétation du client doit être le plus positive possible

1. Bien communiquer :

- La communication ne se fait pas que par les mots

- il y a deux types de communication :

• Communication digitale ( verbale )
• Communication analogique ( comportement, non verbal et para verbal )

- Si je veux influencer, il faut détecté un état désiré qui est le point d’arrivé et l’objectif qui mène à une finalité ( exemple : McGregor qui était plombier et soudainement son état désiré fut de devenir champion du monde en MMA )

- Les ressources sont des ressources émotionnelles (ressources = émotions/ de l’énergie) no limite

- On peut échouer pour le contexte qui est autour et les personnes ne sont pas favorables et non pas pour le manque de ressources.

- Ma présentation ce n’est pas celle des autres ; on modifie l’offre au fur et à mesure des demandes des clients sachant que l’objectif et l’état désiré est de vendre.

1. Comment bien mettre en œuvre la PNL :

« Reprogrammer notre cerveau pour venir à bout de nos blocages et de nos angoisses, c'est la promesse de la PNL »

- Un maximum d’écoute et d’attention pour bien comprendre les attentes.

- PNL définition : est un outil pseudo-scientifique de communication verbale et non verbale, de développement personnel et d'accompagnement au changement.

- A quoi sert la PNL : La PNL permet de s'adapter à son interlocuteur, quel qu'il soit sans rejet, au moyen d'outils servant à le décrire de façon ponctuelle et dénuée d'émotion.

- Un tat de supposés derrière la PNL

- La carte ( la perception ) n’est pas le territoire / La réalité n’est pas accessible

- On parle pas trop des concurrents car on leur fait de la pub.

- On ne peut pas ne  pas communiquer on est obligé de le faire, même si c’est pas face à face c’est par le réseaux sociaux

- Le corps et l’esprit se mènent ensemble ( les signes et la gestuel sont pris en compte  )

- Le retour à une personne est l’estimation de ce qu’elle a fait

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