Primark

Grand oral : Primark

Primark est une entreprise irlandaise spécialisé dans la distribution de vêtements à bas prix. Celle-ci était fondée en 1969 sous le nom de Penneys puis se développe plus nettement à l’international depuis les années 2000.

Force :

Troisième société de prêt-à-porter à l’échelle mondiale 

Plus de 300 points de vente 

Aucune campagne de pub

Prix imbattable allant jusqu’à 35% moins chers que certains concurrents 

Compréhension de la consommation d’achat

Faiblesse:

Mauvaise implantation

Vêtements de qualité modeste

Turn over des employés

Mal vue au niveau écologique 

Problématique : Comment PRIMARK peut améliorer l’image perçue par ses consommateurs malgré son positionnement low cost ?

Définition :

Low cost : Le low cost est une technique de marketing simple. Son principe unique consiste à proposer des prix plus bas que la moyenne du marché.

Image perçue : 

L’image d’un produit, d’une marque ou d’une société correspond à la façon dont celle-ci est perçue par les consommateurs.

Argument 1:

A) L’offre de PRIMARK et sa stratégie

En effet, si Primark est perçu comme un discounter en Angleterre, les Espagnols la voient comme une grande chaîne de magasins, alors qu’au Portugal, le distributeur est considéré comme un spécialiste de la mode. Cette tactique a jusque-là permis au géant de la mode à bas prix de multiplier les ouvertures de magasins sans générer de saturation auprès des consommateurs.

Travail de recherche à effectuer :

Trouver quelle stratégie poursuit Primark (en France).

• Stratégie prix
• Stratégie produit (positionnement en termes de qualité)
• Stratégie de communication (pub, marketing)

Chercher des informations sur la perception des clients

• Perception qualité / prix
• Contexte économique actuel

• Propice à la consommation ou pas

Chercher des informations sur la clientèle de Primark

• Quelles CSP fréquentent ces magasins ?

Chercher des infos sur les pratiques des concurrents de Primark

• Leurs clients
• Leurs politiques
• Leurs stratégie de communication… etc

A partir de vos recherche, proposez une/des solutions pour améliorer les résultats trouvés.

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