La naissance de Primark

OZFIDAN HATICE

N°Matricule

Baccalauréat Professionnel Commerce

Dossier Eco-droit

Primark

Cfa de l'Affida

Session 2015

Mon objet d'étude porte sur Primark qui est un distributeur irlandais de vêtements, présent en France seulement depuis 1 an. Primark a réussi à s'installer dans le marcher de prêt-a porter homme /femme / enfant avec sa stratégie Low-cost.

Low-cost : Stratégie commerciale consistant à proposer un bien ou un service à un prix inférieur à ceux que pratiquent habituellement les entreprises concurrentes.

Un distributeur est un acteur commercialisant le produit auprès du consommateur final, il est toujours placer dans une marcher, cet a dire si il vend des chaussures.

On peut donc s'interroger sur la question suivante :

Comment l’enseigne parvient-elle à proposer les prix les plus bas du marché (low-cost) tout en restant rentable ?

Pour répondre à cette question nous allons d'abord analyse et étudier la naissance de cette entreprise ( I ) donc l'origine , l’Age de l'entreprise et ses fondateurs, son arrivée en France, son premier magasin , l'impression dans le media et comment Primark a réussi à se faire une place sur un marché saturé (en effet il y a déjà une très grande offre niveau vêtements en France) ( II ) et sa croissance en France à travers tous les prochaines ouverture prévu ( III )

Source : http://www.definitions-marketing.com/Definition-Distributeur

http://fr.wikipedia.org/wiki/Primark

I La naissance de Primark

Primark est un distributeur irlandais de vêtements.

L'entreprise est basée à Dublin, est dirigée actuellement par Arthur Ryan et a été fondée en 1969. Elle est détenue par Associated British Foods.

Aujourd'hui Primark fait travailler 36 000 employés avec des implantations partout en Europe.

Ce qui différencie Primark des autres enseignes, c'est sa stratégie de positionnement des prix. En France nous avons connu la politique d’écrémage désignant les prix plus chère par rapport au concurrent, la politique d'alignement correspond aux prix aligné par rapport au concurrent et la politique de pénétration qui correspond à des prix inférieurs que les concurrents sur le marché.

La politique de prix de Primark est la stratégie Low-cost qui se traduit ainsi Low=Faible Cost = coût. Les prix adopté sont très bas plus bas que les discounteurs. Grâce a cette stratégie l'entreprise Primark à un chiffre d'affaire de 2,730 M (chiffres d'affaire de 2009)

II La naissance de Primark en France

Primark est bien l'épouvantail du petit milieu de la mode en France. Disons que l'enseigne irlandaise a clairement réussi son entrée sur le territoire, ainsi que le confirme son chiffre d'affaire de 126 millions d'euros , à l'occasion de sa journée consacrée à la mode, le 10 février 2015.Arrivée en France en décembre 2013 a Marseille, a joliment fait sa place dans le commerce de la mode avec seulement de six mois de présence en France, Primark était déjà parvenue à intégrer le «top 25 des plus grosses enseignes en volume »

A présent les Magasins Primark ouverts en France sont les suivants:

• Au centre Littoral à Marseille décembre 2013

• Au centre commercial Toison d'Or à Dijon 2014

• Au centre commercial O'Parinor à Aulnay-sous-Bois

• Au centre commercial Qwartz à Villeneuve-La-Garenne 2014

• Au centre commercial Créteil Soleil à Créteil 6 juin 2014

On peut en déduire que Primark implante ses magasins seulement dans les centres commerciales, leurs surface de vente sont approximativement entre 4000m² et 5000m². Dans toutes les point de vente quasiment toutes les caisses des magasins sont ouvert et l’hôtesse de caisse dépasse la seconde en terme de rapidité, afin de favoriser le confort du client et éviter des files d'attentes qui s'étend sur des métrés .Mais cela n'est pas suffisant Les files d'attentes chez PRIMARK sont inévitable On observe des files d'attentes très longues qui s'étend jusqu'à l'extérieure du magasin, dans la galerie du centre commercial.

Dans le journal,'' les échos '' un article a été publié suite à l'ouverture du premier magasin Primark en France. Le directeur d'une entreprise national témoigne son inquiétude pour son magasin qui a dû à l'arrivée d'un nouveau concurrent sur le marché.

III La Croissance de Primark en France

Primark, présent en France depuis bientôt deux ans,

Continue son déploiement en France, avec des projets d'implantation

Prochaines ouvertures prévues en France :

Au centre commercial à Lyon (début 2015)

Au centre commercial à Lille courant mai 2015)

À Toulouse (2016)

Au centre commercial Serris (courant 2016)

Au

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