TD – CH APITRE 3/CONNAITRE LA STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT DU RESEAU/PRIMARK

TD – CH APITRE 3/CONNAITRE LA STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT DU RESEAU/PRIMARK

I. Les objectifs stratégiques du développement du réseau

1. Relevez les objectifs quantitatifs de Primark.

Objectifs quantitatifs:

-conserver des prix inférieurs d’environ 35% par rapport à la concurrence

-n’avoir aucun budget consacré à la publicité ni pour avoir une égérie

- développer les volumes

-avoir une forte rotation des stocks.

2. Sur quel secteur géographique Primark rayonne-t-il?

Primark rayonne sur un secteur européen avec une majorité de magasins au Royaume Uni, et une forte présence en Irlande et en Espagne. De plus, l’enseigne prévoit en France des ouvertures dans les grandes villes (centre commerciaux).

3. Quelles sont les conséquences de l’implantation de Primark pour chaque concurrent? .

4. Comment chacun des concurrents a-t-il réagi à l’arrivée du groupe?

Questions 3 et 4 -> tableau

5. Quel est le format des magasins Primark?

Primark est spécialisé dans le textile; la taille des points de vente correspond à un format d’hypermarché. Avec une majorité de point de vente dans des centres commerciaux comme beaucoup d’hypermarché.

6. Quelle est la taille moyenne d’une unité commerciale dans ce réseau?

La taille moyenne d’un magasin Primark est de 5000m2.

7. Quel est l’avantage pour Primark de disposer d’une surface supérieure à 5000mètres carrés?

Une surface de vente de 5000m2 peut présenter pour Primark différents avantages:

-la possibilité de recevoir un grand nombre de visiteurs (le jour de l’inauguration du magasin de Marseille, 3000clients ont fait le détour)

-un accès plus facile pour les livraisons qui sont fréquentes en raison de la rotation des stocks assez rapide

-l’enseigne possède assez de place pour proposer une gamme très large

8. Identifiez le positionnement de la marque.

Le positionnement de Primark repose sur le des prix très bas avec de nombreux modèles, qui restent à la mode malgré les prix bas.

9. Montrez que Primark répond aux attentes de la clientèle en matière d’offre et de prix.

Primark répond aux attentes de la clientèle en matière d’offre et de prix car l’enseigne:

-propose les prix les plus bas du marché, inégalables par la concurrence

-les collections sont changées très souvent

-cible en particulier les jeunes (les jeunes femmes de 15 à 24ans) ayant un faible pouvoir d’achat

-propose des articles à la pointe de la mode à des prix discount.

10. Pourquoi

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