Mercatique projet

Trame oral terminale STMG :

Introduction :

Je vais vous présenter mon projet qui s’intitule MITABAYA, nous avons fait le choix de cette entreprise car le secteur paraissait porteur d’informations intéressantes à la bonne réalisation du projet. Nous connaissons personnellement la directrice de mitabaya, cela a permis une recherche d’information plus rapide.

Analyse du contexte :

Il s’agit d’un travail effectué par groupe de 4 élèves :

CHICHE Vincent             LOPES Julien

DEL Pero Vincent          GIROD Louis

Le contexte du projet est le suivant : L’entreprise Mitabaya est une entreprise spécialisée dans la confection et la vente de bijoux personnalisables. Les produits proposés par cette entreprise sont de qualités, à prix bas, et 100% « Made In France ». Le marché se porte bien avec des ventes qui ne baissent pas grâce aux prix qui ne sont pas élevés.                                                                                                                   La crise et le chômage ont eu un impact sur les ventes ; Les classes sociales ne varient pas beaucoup en boutique, la clientèle regroupant toutes les classes sociales mise à part les plus aisés financièrement. L’entreprise ne subit pas de réelle concurrence sur son marché et dans son quartier. Les effets de mode changent souvent, ce qui oblige Mitabaya à renouveler ses produits assez souvent pour ne pas être « démodé » ; L’entreprise doit avoir une large gamme de produits car les consommateurs ont souvent des choix et des attentes différentes.

Elle possède des forces tel que : annexes à mettre dans le diaporama

- Création et vente de bijoux Gravure faite à la main et en peu de temps (marketing)

-Boutique sur rue dans un quartier touristique (matériels)

-Bonne répartition des tâches entre les employés (managériales)

-Recherche constante de nouveaux produits, Assurance de qualité (immatérielle)

-Peu d’employés donc faible coût salariales (humaines)*

Elle possède des faiblesses tel que :

-Beaucoup de taches par salariés, manque d’effectif (humaine)

-Difficultés de délai dans la livraison (matérielle)

Les problèmes du projet sont :

-Manque de point de vente

-Gamme trop étroite

-clientèle

-image et la notoriété

Problématique : Pourquoi l’entreprise n’arrive pas faire évoluer son chiffre d’affaire ?

Répartition des activités :

Mon camarade CHICHE Vincent était chargé de résoudre le problème de clientèle rencontré par l’entreprise mitabaya.

Mon camarade DEL PERO Vincent était chargé de résoudre le problème de gamme rencontré par l’entreprise mitabaya.

Mon camarade GIROD Louis était chargé de résoudre le problème d’image et de notoriété rencontré par l’entreprise mitabaya.

Enfin personnellement j’étais chargé de travailler  de résoudre le problème de point de vente rencontré par l’entreprise mitabaya.

Présentation de la contribution individuelle :

Mes objectifs : (annexe répartition des missions)

Mes objectifs se sont portés sur les canaux de distribution qui pourraient être étudiés en détails et améliorés afin de répondre au manque d’évolution du chiffre d’affaire de l’entreprise Mitabaya.

-Manque de point de vente

-D’analyser et de dégager des solutions par rapport aux canaux de distribution

-Canal presque unique (on souhaite vers le multicanal)

Pour remplir ces objectifs, j’ai tout d’abord réalisé un rendez-vous avec la gérante de l’entreprise afin de connaître ses choix, en matière de politique de distribution, en me concentrant plus précisément sur les aspects de la stratégie de la distribution, sur les unités commerciales utilisées, et sur les canaux de distributions. De plus, l’étude des documents comme le tableau contexte de l’entreprise m’a permis de connaître les composantes de marchéage de l’entreprise. Cela m’a donné aussi des informations plus précises sur la distribution de l’offre de l’entreprise Mitabaya.

(Annexes étape 6) pour les documents qui résument les tâches

Pour réaliser ce travail, des outils comme les TIC (Word, internet, Google drive) m’ont permis de traiter au mieux les informations recueillis.

En effet, l’entreprise Mitabaya possède 2 canaux de distributions, sa boutique et son site internet. Dans un premier temps, j’ai pensé à réorienter les canaux de distributions, pour l’unité commerciale physique ainsi que pour l’unité commerciale virtuelle.

Le principal problème pour l’entreprise Mitabaya c’est qu’elle n’a qu’un seul magasin pour distribuer elle-même ses produits, limitant ainsi l'accessibilité de l’offre pour le consommateur et sa diffusion au plus grand nombre.

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