Les biscuits d'Odette

LES BISCUITS D’ODETTE

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Dossier 1 : Conquérir un nouveau secteur géographique

1. Analyser l’attractivité de la région PACA

La région PACA est la région de France non couverte par les commerciaux avec la plus grande densité de population, elle représente 8% de la population française.

Avec ses grandes villes et notamment Cannes et St Tropez, cette région est constituée d’une clientèle urbaine et aisée correspondant à la cible de l’entreprise.

Avec l’arrivée de 445 000 personnes en 15 ans, la croissance de cette région est 2 fois plus rapide que la moyenne nationale.

Cette région est très attractive avec une projection de plus 200 000 habitants d’ici 2015 et c’est la 1ère région de France pour l’accueil de touristes souvent aisés qui sont des consommateurs potentiels.

Fortes de ses 1000 points de vente cibles, cette région permettrait un référencement conséquent au sein des GMS et permettrait de toucher une clientèle urbaine un peu moins aisée comme les étudiants qui sont 160 000 et qui en font la 3ème région étudiante de France.

1. Conclure de façon argumentée sur la capacité ou non de l’entreprise à s’implanter sur cette région

L’entreprise à des ressources financières favorables à cette implantation grâce à une croissance régulière depuis 2005 et notamment une augmentation de 50% de son chiffre d’affaires entre 2010 et 2011. L’ouverture d’un capital de 108 436€ au fonds d’investissement Serendipity en 2009 lui donne une certaine garantie financière.

Ces ressources financières permettront de payer le recrutement d’un commercial pour la région PACA.

Commercialement, l’entreprise peut compter sur son expérience acquise dans les autres secteurs couverts par ses commerciaux et ne se lance pas dans l’inconnu. Elle sait faire preuve d’adaptation et d’évolution face aux attentes de la clientèle qui sont attachés à cette marque chaleureuse et proche de ses clients.

Il faut néanmoins faire attention à la concurrence présente dans les GMS et assuré une production suffisante afin d’être toujours présent dans les rayons.

Au niveau organisationnel, cette implantation permettra à l’entreprise d’être présente aux quatre coins de la France et ainsi renforcer sa présence sur le marché. Cette nouvelle implantation représente tout de même une charge de travail supplémentaire afin de faire un suivi régulier et efficace.

En conclusion, cette implantation représente une opportunité de croissance importante pour cette entreprise et est tout à fait favorable pour la pérennité de l’entreprise.

Margollé Pierre

BTS NDRC1

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