Le marché de l'ameublement

A. Le marché

Le marché de l’ameublement sur-mesure est très atomisé avec des entreprises pionnières présentes depuis plus de 25 ans telles que : Quadro, Archea, Maison du placard, ID rangement et bien d’autres.

Cependant, depuis quelques années la tendance du sur-mesure se développe à grande échelle jusqu’à ce que de grandes enseignes du standard ou de cuisine optent pour cette option telles que : Schmidt, Mobalpa, Castorama, etc.

On fait face à une plus forte concurrence où la fidélisation client et la différenciation de l’offre demeurent primordiales.

En quelques chiffres le marché de l’ameublement :

. C’est 9.34 milliard € TTC de ventes totales en 2015.

. C’est 360 millions € TTC de ventes totales sur le marché de l’ameublement haut de gamme.

(Sources : IPEA)

B. Le groupe

Réseau Quadro:

Quadro en quelques chiffres c’est:

1989 - A l’origine ce sont trois frères et une sœur, menuisiers, qui décident un jour de s’associer et créer l’entreprise Quadro.

4 millions € de CA en 2015.

250 000 € de capital

4 millions € de CA en 2015.

• PDM dans le marché de l’ameublement : 0.04%

• PDM dans le marché de l’ameublement haut de gamme : 1.11%

23 boutiques en France

49 Collaborateurs (Commerciaux, Livreurs, Poseurs, Menuisiers/Ebenistes, etc.)

95330 - DOMONT siège social de la marque et son usine.

Type de réseau:

Réseau intégré, les points de vente appartiennent à la même entreprise, c’est à dire à la maison mère. Il n’y a donc qu’une statégie unique qui est prise par cette dernière.

Les points de vente sont gérés par des collabrateurs Quadro només par la maison mère.

Tous les services (commercial, financier, administratif, informatique et ressources humaines) sont centralisés au niveau du siège. Les décisions stratégiques sont prises par la direction au niveau du siège et sont transmises aux showrooms.

C. Mon unité commerciale dans son contexte local

1) Implantation

Lieu : Avenue de l’Europe à Domont (95330) / Superficie : 150m² + parking client / Effectif : 2

Concurrents Offre Stratégie de prix Communication Clientèle

Archea Ameublement sur mesure Alignement Affichage, Site internet, Magazine, TV, Réseaux sociaux Couples 25 – 65ans

Femmes / Hommes 25 - 65

Maison du placard Ameublement sur mesure Alignement Affichage

Site internet Couples 25 – 65ans

Femmes / Hommes 25 - 65

ID rangement Ameublement sur mesure Alignement Affichage

Site internet Couples 25 – 65ans

Femmes / Hommes 25 - 65

Schmidt Ameublement sur mesure / Cuisine sur mesure Alignement TV, Affichage, Site internet,

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