La segmentation ethnique

LA SEGMENTATION ETHNIQUE[pic 1]

1.[pic 2]  Le marketing  ethnique  que consiste à segmenter le marché en s’appuyant sur l’homogénéité d’une souche ethnique de consommateurs et de leur proposer des produits adaptés à leurs caractéristiques physiques et culturelles, elle peut aussi se définir comme étant un principe de segmentation marketing qui consiste à entreprendre un ensemble d'actions marketing personnalisées (offres produits et communication) à destination d'un groupe ou d'une communauté ethnique particulière.

2.La segmentation Ethnique prend son origine au Etats-Unis en 1900 à l’initiative de Sarah BREEDLOVE. Née en 1867, Elle développe une stratégie de vente ciblant la communauté noire comme clientèle, remarquant que celle-ci avait un besoin de s’intégrer dans la société américaine dominante blanche qui avait recours à de méthodes barbares pour attendrir[pic 3]

le cheveu crépu, elle eut l’idée de lancer un peigne

chauffant capable de défriser les cheveux crépus des

femmes de couleur en toute sécurité,

malgré l’absence du marketing et étude de marchés à

cette époque elle ajuste instinctivement l’essence du

marketing avec le marketing mix soit cibler un groupe

de consommateur précis susceptible d’acheter le bien

ou le service spécifiquement produit.

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3. Au jour d’aujourd’hui nous distinguons plusieurs marques qui usent de la segmentation ethnique pour attirer plus de consommateurs et donc faire plus de profit l’on peut distinguer :[pic 5]

    . Pepsi au Etats-Unis grande multinational dans le marché de la boisson  

Désireuse de promouvoir son produit auprès de la communauté Afro-Américaine. L’entreprise engage une équipe de 10 personnes la représentant, afin qu’ils en parlent auprès des leurs. Tout en maintenant sa cible et sans arrêter ses campagnes de promotion, la marque met en ondes l'une des premières publicités ciblant des personnes de couleur, une mise en scène d'un petit bonhomme de 7 ans. Dans les années 50. L’entreprise investit dans des actions sociétales en envoyant des bourses d'études à l'United Negro College Fund. Une organisation philanthropique américaine pour étudiants noirs. Quelques années plus tard. Pepsi réussit un pari assez risqué en nommant des hommes de couleur aux postes de responsabilités: responsable de ventes, vice-président...[pic 6]

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   . L’Oréal étant une entreprise dont le marché est basé sur la cosmétique est l’un des premiers grands groupes français à s’intéresser aux peaux et cheveux du monde entier. Pour se lancer sur le marché ethnique, l’Oréal a racheté les entreprises américaines Softsheen en 1998 et Carson, toutes deux spécialisées dans le capillaire afro. Elles ont ensuite fusionné pour former Soft-sheen-Carson. Afin de mieux conquérir sa cible, Ce sont des stars noires ou métisses comme Beyonce ou Kelly Rowland qui sont égérie des produits ethnique appartenant au groupe l’Oréal.[pic 8]

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