La prospection

Vous rendre sur place est indispensable pour cerner les attentes des clients potentiels et sélectionner des partenaires intéressés par vos produits. Pour bien préparer votre voyage, consultez les services export des chambres de commerce et d’industrie ainsi que les conseillers d’Ubifrance.Les missions économiques françaises à l’étranger peuvent également vous apporter une aide efficace.Vous pouvez vous mettre directement en relation avec la mission économique du pays choisi et lui demander de vous organiser un programme de rendez-vous avec des contacts ciblés sur place : acheteurs, partenaires industriels, distributeurs, interlocuteurs commerciaux, prestataires et vous obtiendrez une fiche détaillée sur chacun d'entre eux. La prestation vous sera facturée sur devis en fonction du temps passé.

Prospection collective

Afin d’être plus efficace et de limiter les coûts de prospection, depuis fin 2005, les pouvoirs publics favorisent des actions de promotion collectives avec le « label France», dans le cadre du dispositif Cap export.

Les entreprises françaises sont incitées à se regrouper pour effectuer des missions collectives de prospection à l’étranger : présentation des différents produits et rencontres avec des acheteurs ou partenaires étrangers. Le fait d’obtenir le label France renforce la position des entreprises concernées sur le marché cible.Des informations détaillées et un soutien financier peuvent être obtenus en s’adressant à Ubifrance.

Les réseaux de Partenariat France

Il s'agit d'une association qui regroupe 35 grands groupes français de l’industrie, des services et de la distribution implantés à l’étranger. Ces groupes mettent leur expérience de l’international au service de PME pour faciliter leurs projets à l’export.

A ce titre, Partenariat France organise des missions de prospection collectives.

Ainsi, sous l’égide du groupe Carrefour, 170 entreprises PME françaises se sont rendues en Thaïlande et en Chine en 2005. Le groupe Total organise par ailleurs plusieurs fois par an des missions de PME à l’étranger.

Partenariat France – Entreprises pour l’export :

Coordonnées : 139, rue de Bercy - Télédoc 58275572 Paris Cedex 12Tél : 01 44 87 18 99Fax : 01 53 18 96 60 info@partenariat-france.org

OSEO facilite l’accès des PME au financement de leurs dépenses de prospection des marchés étrangers, avec la Garantie du parrainage bancaire d’une assurance prospection COFACE.

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